基本競(jìng)爭(zhēng)力中的第四點(diǎn)是市場(chǎng)需求。

除了客戶(hù)需求以外,我們還要關(guān)注市場(chǎng)需求。

這一點(diǎn)就在于我們能否把握住競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),以及我們的產(chǎn)品的市場(chǎng)布局是怎么樣的。

比如當(dāng)我們售賣(mài)的產(chǎn)品是充電寶時(shí),我們能否在5000mAh、10000mAh、20000mAh等各種不同容量的充電寶市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟？面對(duì)不同的價(jià)格梯隊(duì)和產(chǎn)品形態(tài),我們是否都能鋪滿(mǎn)產(chǎn)品,并且讓它們占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額？在對(duì)基本競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行分析以后,我們還要進(jìn)行站內(nèi)評(píng)估。

以下是我們要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們自身進(jìn)行評(píng)估的項(xiàng)目,以及需要關(guān)注的重點(diǎn)內(nèi)容。

(1)自流量：品牌店鋪,Search Term(搜索詞)優(yōu)化,Search Rank(搜索排名 )。

(2)導(dǎo)航流量：對(duì)Category(類(lèi)目)的選擇。

(3)排名流量：Best Seller,Hot New Releases(熱門(mén)新品),Most Gifted(被贈(zèng)送最多),Most Wished For(愿望清單),Amazon's Choice。

(4)關(guān)聯(lián)流量：New Model(新型號(hào))。

(5)Deal流量：BD(Best Deal,周秒殺),LD(Lighting Deal,限時(shí)秒殺),DOTD(Deal of the Day,當(dāng)日秒殺),Promotion, Coupon。

(6)廣告流量：廣告搜索排名等。

(7)Listing：標(biāo)題,圖片,視頻,文本,5 點(diǎn)描述,產(chǎn)品描述。

(8)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：成本,價(jià)格,利潤(rùn)空間。

(9)Review：星級(jí),數(shù)量,互動(dòng)能力。