下面介紹幾種可以提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的視頻類型。

點(diǎn)擊量高、轉(zhuǎn)化率高的主圖視頻,在內(nèi)容上一定要具備多維度和差異化這兩個(gè)特征。

1)生產(chǎn)工藝流程和專業(yè)技能類視頻這一類視頻的作用主要在于向消費(fèi)者展示產(chǎn)品是如何被開發(fā)和制造出來的,用來體現(xiàn)專業(yè)性。

視頻中還可以包括一些制作過程的特寫鏡頭,相關(guān)的例子大家可以在 TikTok 上找到很多,相當(dāng)具有震撼力。

2)大家都比較熟悉的開箱視頻開箱視頻比較適用于 3C、科技類的產(chǎn)品,主要包括產(chǎn)品從開箱到各個(gè)配件展示的過程。

這一類視頻在 YouTube 上最為常見,通常會(huì)找網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)。

雖然他們是網(wǎng)絡(luò)紅人,但視頻也屬于用戶生產(chǎn)的內(nèi)容,也就是說網(wǎng)絡(luò)紅人作為消費(fèi)者和評(píng)論者來發(fā)布內(nèi)容,根據(jù)自己的體驗(yàn)來現(xiàn)身說法,這將對(duì)他們的粉絲以及其他用戶的購(gòu)買決策產(chǎn)生非常大的影響。

除此之外,還可以把開箱視頻做得更加具有動(dòng)感。

傳統(tǒng)的真人出鏡、紅人出鏡開箱視頻對(duì)于賣家來說成本都是比較高的,如果做一些基本的、沒有人臉出鏡的開箱視頻其實(shí)也是可以的。

這樣做的意義在于,可以讓視頻的形式多樣化,而不必拘泥于一種單一的形式。

與成本高而效果并不確定的網(wǎng)絡(luò)紅人開箱視頻相比,低成本、小制作的開箱視頻的制作和傳播更加靈活,可以多次制作,多渠道分發(fā)。

3)產(chǎn)品測(cè)試型的視頻這類視頻主要展現(xiàn)產(chǎn)品的極限測(cè)試。

這一類視頻在國(guó)內(nèi)的短視頻平臺(tái)上已經(jīng)非常多了,但是在跨境電商領(lǐng)域這一類內(nèi)容輸出還比較少,所以還有很大的創(chuàng)作空間。

4)突出產(chǎn)品賣點(diǎn)或者空間效果的視頻產(chǎn)品賣點(diǎn)這一點(diǎn)很好理解,而空間效果則比較適合家具、家居裝飾這一類產(chǎn)品。

可以通過展示整個(gè)家居環(huán)境的視覺效果,以和消費(fèi)者達(dá)到審美上的一致,促進(jìn)他們的消費(fèi)。

5)產(chǎn)品的使用方法和 DIY 類的視頻很多人喜歡自己動(dòng)手制作東西,如果產(chǎn)品比較適合由用戶自己動(dòng)手組裝,就可以通過視頻把完整的組裝過程展示給他們。

如果一款產(chǎn)品的組裝流程比較復(fù)雜,想要通過圖片來完整地展示是比較煩瑣和困難的,但是一段十幾秒的短視頻就能把這些過程清晰地呈現(xiàn)出來。

所以,對(duì)于 DIY 類的產(chǎn)品,上傳主圖視頻是非常有必要的,因?yàn)檫@些視頻對(duì)于用戶的幫助是非常大的。

6)產(chǎn)品對(duì)比視頻可以通過視頻對(duì)比同類型產(chǎn)品不同型號(hào)之間的差異,或者同系列產(chǎn)品升級(jí)換代之后新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的差異。

同時(shí)也可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較,但是這種比較可能會(huì)有些敏感,如果要進(jìn)行這種比較,一定要注意不能違反平臺(tái)規(guī)則。

7)產(chǎn)品使用場(chǎng)景視頻對(duì)于某些產(chǎn)品來說,通過使用場(chǎng)景的展示,能夠非常清晰地表達(dá)出這些產(chǎn)品的途以及優(yōu)點(diǎn)。

比如電動(dòng)剪刀這種產(chǎn)品,只用圖片的話很難展示出差異并凸現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),但是通過一段十幾秒的用電動(dòng)剪刀剪樹枝的短視頻,就可以非常清晰地告訴消費(fèi)者,產(chǎn)品有多么鋒利。

8)搞笑模仿與創(chuàng)意視頻有一些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)比較具有創(chuàng)意,如果不通過視頻展示,許多消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)閺膩頉]有見過,對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)比較模糊,而不會(huì)去購(gòu)買這類產(chǎn)品。

比如書燈,表面上看是一本普通的書,翻開時(shí)則會(huì)發(fā)亮,變成一盞燈。

視頻展示會(huì)比平面展示更具視覺沖擊力,對(duì)提升銷量有幫助。

9)回答常見問題的視頻視頻的功能除了展示產(chǎn)品細(xì)節(jié),還在于它可以回答常見的用戶問題。

如果能把用戶在郵件、Review 里面關(guān)心的問題提取出來,通過視頻向用戶加以解答,能夠助用戶更快地進(jìn)行購(gòu)買決策,同時(shí)降低產(chǎn)品的退貨率與中差評(píng)率。