問題1：為什么在做產(chǎn)品推廣時,把自動廣告中表現(xiàn)較好的客戶搜索詞放到手動廣告活動中就無法獲得那么多曝光了呢？回答：請注意,把產(chǎn)品推廣中自動廣告表現(xiàn)好的客戶搜索詞放到手動廣告之后,自動廣告還是會繼續(xù)運行的,因此不能說該搜索詞沒有表現(xiàn)。

建議將手動廣告活動中的該關(guān)鍵詞提高競價,以進一步確保手動廣告中的該關(guān)鍵詞得到更高的展示概率。

問題2：在旺季應(yīng)該為哪些產(chǎn)品投放廣告？回答：旺季是亞馬遜名個站點的流量高峰,建議客戶評論在 3.5 星及以上的產(chǎn)品都投放廣告,這樣才能更好地利用旺季的流量為你的產(chǎn)品帶來銷售。

問題3：旺季時是否應(yīng)該為新品投放廣告？回答：旺季是一個推廣新品的好時機,在旺季為新品投放廣告,可以增加新品的流量,并且快速積累新品的客戶評論,提高銷售排名。

在此階段,獲取新品的曝光對你來說是首要目標(biāo),因此,對于新品的廣告活動要有更加“彈性”的 ACoS 接受度。

問題4：在為多變體產(chǎn)品投放廣告時,所有變體都要做廣告嗎？回答：在旺季時期,要為所有的變體投放廣告,以確保所有變體都有機會獲得展示并且獲得被客戶瀏覽的機會,防止被競爭對手搶走流量。

同時,也可以測試不同變體在目標(biāo)市場的銷售潛力。

問題5：提高關(guān)鍵詞競價是否會降低點擊率而對產(chǎn)品不利？回答：在旺季,增加曝光量和流量是首要目的。

因此,在增加競價的同時,也要確保產(chǎn)品詳情頁的質(zhì)量,以保證高點擊率,同時也可以考慮結(jié)合促銷活動或者優(yōu)惠券來提升客戶的點擊率。

問題6：在旺季,預(yù)算用光時會有無法調(diào)高每日預(yù)算的情況,每日預(yù)算提前多久調(diào)整是有效的？回答：在平日,通常對于預(yù)算的調(diào)整在短時間內(nèi)就會生效。

但是建議在旺季時提早調(diào)整預(yù)算,避免因為預(yù)算調(diào)整生效較慢而影響到廣告的表現(xiàn)。

在流量高峰期間建議注意觀察廣告組花費狀況,盡量不要等到廣告預(yù)算超支之后才開始增加預(yù)算。

問題7：旺季的 ACoS 太高時,是否應(yīng)該暫停廣告？回答：在旺季初期,有時會遇到 ACoS 升高的情況,其中一個主要原因是,客戶還在瀏覽產(chǎn)品,仍然處于考慮階段而并未下單。

建議確保廣告組持續(xù)運行,以保證在整個旺季期間不間斷地吸引潛在客戶,讓客戶最終有機會進行購買。