對于穩(wěn)定款而言,FBA庫存屬于主要銷售量來源,一旦斷貨對銷售量和排名的影響都非常大。

其次,FBA補(bǔ)貨在頭程和入庫所耗費(fèi)的時間較長,更容易出現(xiàn)缺貨和冗余問題。

整體來看,維持庫存不斷貨所帶來的利潤,要比維持低庫存所節(jié)省的倉儲費(fèi)用高。

因此,亞馬遜FBA庫存?zhèn)湄浀氖滓紤]的因素是保證不出現(xiàn)斷貨,其次才是降低倉儲費(fèi)用,避免產(chǎn)生冗余庫存。

考慮到這些因素,賣家可以制定一個有安全庫存的定量采購策略,完成對FBA鏈接的庫存管理。

當(dāng)實(shí)際的庫存量低于滿足安全庫存的訂貨點(diǎn)時,根據(jù)產(chǎn)品固定的起訂量或經(jīng)濟(jì)訂貨批量進(jìn)行庫存管理的方法,稱之為定量采購。

只要庫存降低至訂貨點(diǎn),就可以進(jìn)行下一期的備貨。

通過訂購固定數(shù)量的產(chǎn)品,可以降低存貨的總費(fèi)用。

需要注意的是,針對不同的產(chǎn)品需要計(jì)算不同的最佳采購數(shù)量,因此這種采購方式更適用于店鋪特有的產(chǎn)品和爆款備貨。

1.設(shè)存在固定采購數(shù)量X,則可以計(jì)算：安全庫存=(預(yù)計(jì)最大消耗量-30天日均銷售量)x采購提前期訂貨點(diǎn)=30天日均銷售量x(采購提前期+頭程天數(shù))+安全庫存仍然以A鏈接為例,設(shè)固定采購數(shù)量為500,過去30天日均FBA銷售量為25,最大值為40,采購提前期為5天,FBA頭程天數(shù)為12天,現(xiàn)有庫存268件,則有安全庫存=(40-25)x5=75件訂貨點(diǎn)=25x(5+12)+75=500件可以看到,此時A產(chǎn)品的庫存已經(jīng)遠(yuǎn)低于訂貨點(diǎn)。

在這種情況下,需要及時按固定采購數(shù)量的2倍去備貨,等下一次庫存降低至訂貨點(diǎn)時,再參考該公式進(jìn)行補(bǔ)貨。

2.設(shè)不存在固定采購數(shù)量,就可以計(jì)算經(jīng)濟(jì)訂貨批量,完成更加細(xì)致的備貨。

經(jīng)濟(jì)訂貨批量(Economic Order Quantity,EOQ)是一種固定訂貨批量模型,可以用來確定企業(yè)一次訂貨(外購或自制)的數(shù)量。

當(dāng)企業(yè)按照經(jīng)濟(jì)訂貨批量來訂貨時,可實(shí)現(xiàn)訂貨成本和儲存成本之和最小化。

需要注意的是,經(jīng)濟(jì)訂貨批量只能應(yīng)用于銷售量較為穩(wěn)定的款式,即日均銷售量波動較小的listing。

在使用該模型時,賣家首先需要預(yù)設(shè)計(jì)算時需要使用的主要參數(shù)變量：Q*——經(jīng)濟(jì)訂貨批量；C——單次訂貨成本;D——貨物總需求即年/月平均銷售量；P——貨物單價(jià)(元/件)；F——每件存貨的年保管費(fèi)用占其價(jià)值的百分比；TC——Total Cost即總成本；H=PxF——單位產(chǎn)品的庫存成本,即每件存貨的年平均庫存保管費(fèi)用[元/(件·年)]。

經(jīng)濟(jì)訂貨批量=[(2x單次訂貨成本x貨物總需求即每年月平均銷售量):單位產(chǎn)品的庫存成本]/2同時,賣家可以根據(jù)實(shí)際情況,自由選擇其統(tǒng)計(jì)周期,以達(dá)到更加靈活的備貨。

假設(shè)A鏈接單次訂貨成本是1000元(物流費(fèi)用+人員費(fèi)用+稅收費(fèi)用+其他由訂購產(chǎn)生的附帶費(fèi)用),貨物在亞馬遜平臺的年平均銷售量為300件,貨物單價(jià)為30元,單件商品的月度倉儲費(fèi)為該商品價(jià)值的6.67%,即30x6.67%~2元,該案例的經(jīng)濟(jì)訂貨批量計(jì)算為：經(jīng)濟(jì)訂貨批量=[(2x300x1000)÷2/2≈548件利：節(jié)約管理費(fèi)用和庫存成本,便于標(biāo)準(zhǔn)化備貨,最大程度降低缺貨。

弊：采購周期會根據(jù)實(shí)際銷售情況改變,如果沒有相應(yīng)的軟件輔助工作量大。