以亞馬遜平臺(tái)的服裝類目為例,假設(shè)要在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行選款(即站內(nèi)選款),選品邏輯一共分為兩大類：1.上架別人已經(jīng)熱賣的熱賣款；2.上架別人還處于成長(zhǎng)的潛力款。

關(guān)于第一類,又可以分為兩小類：①上架別人現(xiàn)在正在熱賣的款式；②上架別人曾經(jīng)熱賣的款式(較多review)。

第一類的第一點(diǎn),即“上架別人已經(jīng)熱賣的款式”,評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是listing排名的穩(wěn)定性。

如果一個(gè)listing的商品排名趨于穩(wěn)定,且排名次序較高,說明其listing每日銷量能夠穩(wěn)定在高位。

這就說明該listing已經(jīng)占據(jù)了類目的高流量搜索欄位,那么即使這時(shí)銷售與其一模一樣的產(chǎn)品,也是幾乎不可能成功的。

這時(shí),如果想要將自身上架的產(chǎn)品listing反超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,只有在發(fā)生如下兩種情況時(shí)才可以成功：a.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品質(zhì)量差、listing操作失誤、review評(píng)分低、FBA斷貨；b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing在關(guān)鍵字、標(biāo)題、廣告中嚴(yán)重遺漏部分市場(chǎng)。

關(guān)于a情況,因?yàn)樵趤嗰R遜上無論賣家的listing多么華麗,刷單多么瘋狂,一旦review評(píng)分過低,銷量立刻暴減,所以產(chǎn)品質(zhì)量即供應(yīng)鏈資源強(qiáng)弱決定了一個(gè)listing的生命周期長(zhǎng)短。

關(guān)于b情況,假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing所有的關(guān)鍵字,標(biāo)題都不包含A關(guān)鍵字,那么在A關(guān)鍵字的搜索結(jié)果下是肯定不會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing的。

這時(shí)候,如果專攻A關(guān)鍵字的搜索范圍,就可以搶到一定市場(chǎng)份額。

關(guān)于第一類的第二點(diǎn),即“上架別人曾經(jīng)熱賣的款式(較多review)”,以如下兩個(gè)產(chǎn)品為例進(jìn)行講解。

從產(chǎn)品排名信息可以看到兩個(gè)1isting都是于2017年上架,且都曾經(jīng)大賣過(通過觀察該產(chǎn)品listing的review分布規(guī)律,可以發(fā)現(xiàn)在2017年年末,該產(chǎn)品幾乎連續(xù)2個(gè)月日銷100件以上)；同時(shí),可以從排名信息了解到現(xiàn)在這兩個(gè)listing都不再熱賣。

為了形成對(duì)比,又挑選了另外兩個(gè)產(chǎn)品排名信息。

這兩個(gè)產(chǎn)品listing排名較為出色,而且售賣的產(chǎn)品和原產(chǎn)品一模一樣,兩個(gè)listing已經(jīng)反超了先前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

從概率上講,從各種各樣的款式中出現(xiàn)一個(gè)爆款的概率低于5%,但是從案例中可以看到,同時(shí)有兩家店鋪上架且銷售1年前熱賣的產(chǎn)品還能獲得成功,表明通過合理的運(yùn)營于段能夠?qū)ⅰ霸?jīng)熱賣的款式”再次推廣到市場(chǎng)上獲得成功。

因此,如果在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量上有一定優(yōu)勢(shì),可以做出如下選品判斷：1.選擇近1年曾經(jīng)熱賣的產(chǎn)品(review數(shù)量較多且有好幾個(gè)1isting銷售同類產(chǎn)品)；2.現(xiàn)在該產(chǎn)品已經(jīng)不再熱賣；3.再次上架該產(chǎn)品,并確保供應(yīng)鏈資源可以使自身產(chǎn)品獲得質(zhì)量與價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。

如果上述三點(diǎn)同時(shí)符合,就可以將該產(chǎn)品作為銷售對(duì)象進(jìn)行推廣與銷售。

多平臺(tái)比較方法利弊利：方法簡(jiǎn)單,選品方便,可以實(shí)時(shí)操作。

平臺(tái)數(shù)據(jù)直觀顯示,銷量變化一目了然。

弊：無法沖擊市場(chǎng)空白,選品思路仍屬跟賣性質(zhì)。

銷量可能無法超過第一個(gè)開發(fā)款式的賣家。

數(shù)據(jù)具有滯后性。