亞馬遜平臺(tái) A9算法在一開(kāi)始并不知道什么東西是爆款什么東西不是爆款,它只是通過(guò)給不同產(chǎn)品曝光后,分析這些產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和訂單轉(zhuǎn)化率來(lái)判斷是否需要再給其中的某些產(chǎn)品更多的流量。

對(duì)于不同的產(chǎn)品,應(yīng)該對(duì)兩種方案進(jìn)行反復(fù)實(shí)驗(yàn),獲取足夠的數(shù)據(jù)來(lái)支持其中一項(xiàng)方案。

賣家可以使用訪問(wèn)深度系數(shù)以及推廣系數(shù)這兩個(gè)值來(lái)初步衡量用戶行為。

1.訪問(wèn)深度系數(shù)。

首先,買家訪問(wèn)次數(shù)(Visit/Sessions)是統(tǒng)計(jì)24小時(shí)內(nèi)曾經(jīng)在銷售頁(yè)面瀏覽過(guò)的用戶數(shù),而頁(yè)面瀏覽次數(shù)(PV)每打開(kāi)或刷新一個(gè)頁(yè)面就記錄1次(多次打開(kāi)或刷新同一頁(yè)面按瀏覽量累計(jì))。

前臺(tái)頁(yè)面中,鏈接可以產(chǎn)生點(diǎn)擊的按鈕包括挑選商品變體、加buybox、wish list、查看reviews等。

買家在頁(yè)面內(nèi)訪問(wèn)次數(shù)越多,所花費(fèi)的時(shí)間就越長(zhǎng),購(gòu)買意愿也越高。

通過(guò)二者做比,可以定義：訪問(wèn)深度系數(shù)=頁(yè)面瀏覽次數(shù)÷買家訪問(wèn)次數(shù)根據(jù)訪問(wèn)深度系數(shù)與轉(zhuǎn)化率的變化,可以分成以下四種情況進(jìn)行分析。

①訪問(wèn)深度系數(shù)下降,轉(zhuǎn)化率下降：重點(diǎn)優(yōu)化review/A+廣告內(nèi)頁(yè)面內(nèi)容。

②訪問(wèn)深度系數(shù)上升,轉(zhuǎn)化率下降：重點(diǎn)優(yōu)化庫(kù)存,提升FBA比率。

③訪問(wèn)深度系數(shù)下降,轉(zhuǎn)化率上升：可以考慮添加變體來(lái)獲得更大銷量。

④訪問(wèn)深度系數(shù)上升,轉(zhuǎn)化率上升：listing屬于健康狀態(tài),繼續(xù)維持。

2.推廣系數(shù)。

正常情況下,鏈接自然流量可以占到總流量的80%~90%,則廣告流量與自然流量之比在0.11~0.2。

如果在廣告正常操作下,廣告流量占比超過(guò)20%,則說(shuō)明產(chǎn)品仍然具有較廣泛的市場(chǎng),可以進(jìn)行推廣。