在產(chǎn)品頁(yè)面ASIN排名的下面有個(gè)“Related Video Shorts”,這里的視頻沒(méi)有什么內(nèi)容限制,只需要跟產(chǎn)品相關(guān)即可。

這類視頻可以通過(guò)直評(píng)上傳,所以性價(jià)比最高。

視頻化listing擁有超高的頁(yè)面瀏覽時(shí)間與吸引力,是listing后期優(yōu)化的不二之選。

一個(gè)店鋪風(fēng)格改變的重點(diǎn)就是大規(guī)模產(chǎn)品介紹視頻化,有以下幾點(diǎn)好處：1.減少“款式不滿意”“圖文不符”等退貨或者AZ(AZ是指用戶因某種原因向亞馬遜投訴)的發(fā)生。

單純圖片介紹因?yàn)轱@示設(shè)備與個(gè)人顏色敏感的差異很容易產(chǎn)生收到貨物不滿意的情況,而視頻可以給顧客更直觀的感受。

2.大幅度提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

單純圖片能傳遞的信息過(guò)于稀少,顧客也沒(méi)有很大的心思去閱讀那些煩瑣的介紹,一個(gè)經(jīng)過(guò)優(yōu)秀剪輯的視頻可以完美化解這些問(wèn)題,促成訂單成交。

3.強(qiáng)化品牌理念。

視頻本身可以通過(guò)水印、LOGO等方式傳遞品牌理念與品牌名稱,且不會(huì)使人產(chǎn)生厭惡感。

4.高點(diǎn)擊率、高參考率、高瀏覽率。

在Amazon上,視頻介紹一般都是大牌使用的方式,并不常見(jiàn),所以視頻相對(duì)于傳統(tǒng)的文字直評(píng)或者圖片直評(píng)更具有吸引力,而且其所在的“Video”欄位比review欄位更顯眼,瀏覽量也更大。

開箱視頻主要是錄制由拆卸產(chǎn)品包裝到展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)過(guò)程的視頻,下方一般有產(chǎn)品內(nèi)容介紹、材質(zhì)介紹以及店鋪服務(wù)介紹等。

優(yōu)點(diǎn)：1.直觀顯示產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品細(xì)節(jié),杜絕“圖文不符”“包裝不符”等情況的發(fā)生。

2.如果產(chǎn)品包裝上印有品牌名也可進(jìn)一步宣傳自身品牌。

3.若為易損品可通過(guò)視頻展現(xiàn)包裝的細(xì)致程度從而打消顧客心中的疑慮。

缺點(diǎn)：1.若產(chǎn)品為服裝類產(chǎn)品則沒(méi)有實(shí)拍效果明顯。

2.若產(chǎn)品包裝不夠細(xì)致、精美可能會(huì)使顧客產(chǎn)生不好的印象。

3.需要嫻熟的產(chǎn)品展示技巧與展示手法,不然效果不明顯。

擺拍視頻為賣家實(shí)拍視頻,背景多為白色或其他純色；視頻中一般會(huì)讓模特穿特定搭配的衣服或者架構(gòu),在特定場(chǎng)景以便搭配產(chǎn)品進(jìn)行拍攝。

優(yōu)點(diǎn)：1.完美展示產(chǎn)品賣點(diǎn)與特性,選擇適合的模特可以大幅度提高成交率。

2.通過(guò)擺拍動(dòng)作可以展現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

3.可以通過(guò)字幕、后期特效等提升視頻的宣傳效果。

缺點(diǎn)：1.產(chǎn)品與模特的動(dòng)作及場(chǎng)景搭配需要大量準(zhǔn)備工作。

2.過(guò)分夸張的視頻效果可能適得其反。

3.在場(chǎng)景效果上可能不如實(shí)拍視頻。

實(shí)拍視頻多為真實(shí)買家拍攝的視頻,一般不會(huì)有后期剪輯與特效,視頻內(nèi)容較為樸實(shí),客觀。

亞馬遜平臺(tái)中的產(chǎn)品相關(guān)視頻多數(shù)屬于這一類別。

優(yōu)點(diǎn)：1.可信度高,是買家最認(rèn)可的視頻內(nèi)容。

2.如果是top100的reviewer視頻效果會(huì)更佳。

缺點(diǎn)：1.視頻內(nèi)容不可控,可能某些搭配在上傳視頻的買家眼中很漂亮,但是不符合大眾的需求。

2.買家上傳視頻的比率極低,從以往運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)中來(lái)看該概率甚至?xí)陀?.01%。