對(duì)于一個(gè)新手賣(mài)家來(lái)說(shuō),在選品的時(shí)候通常需要考慮以下幾個(gè)事項(xiàng)。

1．做好競(jìng)品分析選擇經(jīng)營(yíng)什么行業(yè),上傳什么樣的商品,會(huì)直接影響到以后的收入。

很多新手賣(mài)家肯定會(huì)顧慮：大家都在賣(mài)同樣的商品,為什么用戶會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)我的商品？什么樣的商品才更有競(jìng)爭(zhēng)力？可能每個(gè)人的選擇會(huì)不同,但建議選擇自己熟悉或者喜歡的商品。

專(zhuān)業(yè)和興趣是支撐新手網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)成功條件：專(zhuān)業(yè)能夠讓你輕松領(lǐng)先同行,哪怕你賣(mài)的是包裝快遞的盒子,只要你做得足夠?qū)I(yè),一樣可以大賣(mài)特賣(mài)；而興趣則能夠讓你長(zhǎng)期地堅(jiān)持下去,哪怕遇到了什么挫折,也能夠站起來(lái)。

盡量在自己喜歡的行業(yè)里挑選利潤(rùn)高、熱銷(xiāo)且加入一創(chuàng)意元素的商品進(jìn)行銷(xiāo)售。

2．進(jìn)貨渠道在確定好自己的主營(yíng)行業(yè)后,就要落實(shí)貨源問(wèn)題了。

從哪里進(jìn)貨更合適？將會(huì)面臨什么樣的問(wèn)題？如何解決？這些都是新手賣(mài)家需要考慮的問(wèn)題。

在進(jìn)貨過(guò)程中,新手賣(mài)家將會(huì)面臨以下幾個(gè)問(wèn)題。

①　新手一般在沒(méi)有看到利潤(rùn)之前,不敢貿(mào)然大量投資囤貨,選擇有單后再做采購(gòu),做到零庫(kù)存。

②　新手一般都身兼數(shù)職,沒(méi)有時(shí)間去市場(chǎng)挑貨。

針對(duì)以上問(wèn)題,新手賣(mài)家可以參考以下幾種解決方式。

①　零售的訂單,去國(guó)內(nèi)其他網(wǎng)店進(jìn)貨,如淘寶、京東等。

②　批發(fā)的訂單,去國(guó)內(nèi)有批發(fā)性質(zhì)的網(wǎng)站進(jìn)貨,如1688、拿貨網(wǎng)等。

③　不囤貨、零庫(kù)存。

采用滾動(dòng)式發(fā)展的原則,避免浪費(fèi)。

在進(jìn)貨過(guò)程中,新手賣(mài)家需要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),包括以下3項(xiàng)。

①　有可能遇到網(wǎng)站斷貨,造成成交后卻沒(méi)有貨。

②　金額稍大訂單,如500美元以上的訂單,暫不考慮。

③　有訂單再采購(gòu),可能遇到物流等不可控原因造成超過(guò)發(fā)貨周期。

3．策略研究在明確了自己選擇的行業(yè)、資金投入范圍、進(jìn)貨渠道后,需要考慮自己的銷(xiāo)售策略。

剛注冊(cè)的新賣(mài)家沒(méi)有任何信用指數(shù),商品排序沒(méi)有優(yōu)勢(shì),而如何讓買(mǎi)家在眾多商品中找到你的商品,這是作為一名新賣(mài)家首先要考慮的問(wèn)題。

永遠(yuǎn)不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里,這是在制定銷(xiāo)售策略時(shí)必須把握的原則。

為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、平衡利潤(rùn)空間,新手可以嘗試以下策略。

①　前期重點(diǎn)推一些低價(jià)商品進(jìn)行銷(xiāo)售,以賺取人氣。

②　上傳特殊種類(lèi)商品,如定制商品、創(chuàng)意商品等,高價(jià)銷(xiāo)售,小需求也會(huì)有大市場(chǎng)。

③　盡量?jī)?yōu)化商品信息,提高商品的圖片質(zhì)量。

根據(jù)這些策略,可嘗試以下兩個(gè)方案。

①　選擇當(dāng)季熱賣(mài)商品,以低價(jià)賺人氣。

新店開(kāi)張賺人氣,低價(jià)是硬道理,如果用戶在排序中選擇價(jià)格排序,你的商品曝光量就會(huì)大大增加。

②　獨(dú)特性商品高價(jià)售賣(mài)。

這類(lèi)商品通常是特殊人群的選擇,如定制類(lèi)商品、趣味性商品和特殊場(chǎng)合類(lèi)商品。

以上這3點(diǎn)均需在商品上傳前考慮清楚,一旦決定,接下來(lái)就可以真正開(kāi)始賣(mài)家之旅了。