很多人會(huì)通過(guò)LinkedIn的檢索功能來(lái)建立社交人脈網(wǎng)絡(luò)。

在LinkedIn頁(yè)面最上面、中間的位置,醒目地放置著一個(gè)檢索欄。

你可以在這里方便地檢索到各種常用的有價(jià)值的信息,例如友人、工作、公司、興趣組、學(xué)校、文章,甚至你在LinkedIn郵件中的內(nèi)容。

 舉個(gè)例子,當(dāng)我們?cè)跈z索欄中輸入“Digital Marketing”,檢索欄下方會(huì)顯示一個(gè)列表。

這些列表中的信息按照一定順序排列。

不同的搜索引擎都有自己的排名算法,雖然大家各不相同,但是基本原則是一樣的,那就是越接近你所檢索的關(guān)鍵詞內(nèi)容,排名位置越靠前。

而越靠前顯示的內(nèi)容,也就越可能被訪問(wèn)者打開(kāi)。

搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化就是針對(duì)LinkedIn的內(nèi)容排序規(guī)則和用戶內(nèi)容檢索的行為習(xí)慣展開(kāi)的。

首先,你需要分析可能會(huì)帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞。

這個(gè)關(guān)鍵詞的范圍可能會(huì)很大,不過(guò)最核心的關(guān)鍵詞可能是你日常營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)經(jīng)常用到的,例如產(chǎn)品或者服務(wù)的品牌詞,或者某個(gè)基于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)所沉淀下來(lái)的、容易帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)尾詞。

然后,基于你的營(yíng)銷(xiāo)目的來(lái)分析,哪些關(guān)鍵詞可能會(huì)帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化的定義可能有很多,可能是訪問(wèn)你的公司網(wǎng)站和你建立人脈網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)生詢盤(pán),或者下單采購(gòu)。

這些都可能是你要度量的目標(biāo)。

當(dāng)確定這些關(guān)鍵詞的范圍之后,就要研究如何將這些關(guān)鍵詞放置在你的個(gè)人檔案中了。

適合包含搜索關(guān)鍵詞,并能夠帶來(lái)訪客流量以及營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的位置。

很多時(shí)候,剛開(kāi)始所選擇的LinkedIn關(guān)鍵詞未必會(huì)帶來(lái)很高的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。

尋找到高質(zhì)量的關(guān)鍵詞是一個(gè)需要逐漸沉淀的過(guò)程。

你可以通過(guò)幾個(gè)方面的努力來(lái)逐漸沉淀這些關(guān)鍵詞。

? 基于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的ROI 比較高的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞和搜索關(guān)鍵詞來(lái)設(shè)計(jì)LinkedIn的關(guān)鍵詞范圍。

? 基于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的拓詞工具,在核心關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上拓展更多的關(guān)鍵詞。

? 設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),確定度量指標(biāo),并輪換部署不同的關(guān)鍵詞來(lái)檢驗(yàn)高質(zhì)量的LinkedIn關(guān)鍵詞。

此外,在實(shí)施 LinkedIn 關(guān)鍵詞優(yōu)化的時(shí)候還要注意以下幾個(gè)方面。

? 不要做關(guān)鍵詞堆砌的工作。

雖然大量關(guān)鍵詞可能帶來(lái)流量,但是如果因?yàn)槎哑鲫P(guān)鍵詞造成文案質(zhì)量低下,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有任何好處的,還會(huì)影響你的品牌形象。

? 使用關(guān)鍵詞的時(shí)候要語(yǔ)句通暢。

不要為用關(guān)鍵詞而用關(guān)鍵詞。

? 綜合評(píng)價(jià)實(shí)施關(guān)鍵詞優(yōu)化的成本。

如果你當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)目的并不是提升轉(zhuǎn)化率,而是要實(shí)現(xiàn)很高的展示量（Impressions）或者抵達(dá)率（Reach）,那么選擇投放一些 LinkedIn 廣告所能帶來(lái)的實(shí)際效果可能會(huì)高過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化。

所以需要綜合各方面因素來(lái)平衡在關(guān)鍵詞優(yōu)化上所需要投入的精力。