簡單地說,發(fā)掘細分市場機會是以宣傳活動（Campaign）為單位,面對不同目標受眾投放相同創(chuàng)意的廣告。

在所有的宣傳活動和廣告都投放完成之后,比較各個宣傳活動的績效指標,篩選出市場反應相對比較積極,投資回報率比較高的細分市場。

如果一輪測試效果還不足以拉開不同潛在目標市場的差距,也可以使用類似方法多測試幾輪,這樣就可以逐漸發(fā)現(xiàn)營銷效果比較好的幾個潛在市場。

你還可以進一步針對這些新的目標受眾,進行廣告創(chuàng)意的測試,進一步篩選投資回報率最好的廣告創(chuàng)意組合。

當你篩選出潛在市場,并針對該市場完成了廣告創(chuàng)意的設計和組合之后,你就可以正式安排營銷預算,啟動新市場的營銷計劃了。

通過持續(xù)的測試和分析,逐步定位潛在機會。

發(fā)掘潛在細分市場的測試活動,能夠為你帶來兩方面收益：? 發(fā)現(xiàn)未知的潛在市場,提升銷售業(yè)績；? 在已知市場中,進一步細分不同目標受眾,優(yōu)化預算和資源分配,提升營銷投資回報率。

發(fā)掘潛在市場機會的方法,不僅造用于Facebook 平臺。

我們這里使用 Facebook 平臺來講解發(fā)掘潛在目標市場的方法。

事實上,對于大多數(shù)社交媒體營銷和搜索引擎營銷平臺都可以使用表18-1的方法,再結合媒體平臺自身特點或者營銷計劃,通過有序的測試和績效比較來最終定位出最具有潛在價值的目標市場。

此外,不管是提升主頁或帖文的營銷效果或者將流量導出站外,這個市場測試的大致步驟也是一樣的。