在面臨亞馬遜新規(guī)下新品不能使用優(yōu)惠券的挑戰(zhàn)時(shí),賣家可以利用詳細(xì)的推廣計(jì)劃和策略來應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)。

通過一系列的步驟,結(jié)合創(chuàng)意思維和精細(xì)化管理,完全可以在有限的資源下,實(shí)現(xiàn)新品的有效推廣和增長。

以下是一個(gè)八周的具體推廣計(jì)劃,幫助你充分發(fā)揮亞馬遜平臺(tái)的推廣潛力。

第一周首先,送幾個(gè)產(chǎn)品給紅人做開箱視頻,同時(shí)開始Vine項(xiàng)目,然后直接開始站外推廣。

第二周由于第一周站外已經(jīng)出了一些訂單,這個(gè)時(shí)候開始在站內(nèi)使用少量的coupon,并開啟自動(dòng)廣告,慢慢跑一下關(guān)鍵詞。

第三周Vine項(xiàng)目開始陸續(xù)有回評(píng),可以開始開啟手動(dòng)廣告,只打產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)屬性詞,拉一下泛流量,并增加廣告預(yù)算。

第四周加大廣告力度,再加一些屬性詞去打手動(dòng)廣告,尤其是在listing沒有多少權(quán)重的情況下,手動(dòng)精準(zhǔn)的廣告Acos可能不會(huì)太好。

第五周確保前四周的策略正常運(yùn)行,準(zhǔn)備參與第六周的BD,站內(nèi)至少做20%以上的coupon,站外再做30%以上的促銷,迅速出單,拉升BSR排名。

第六周第六周的BD表現(xiàn)肯定不會(huì)太差,BD的價(jià)格就在正常售價(jià)的90%左右,觀察表現(xiàn)后添加coupon。

同時(shí),需要找5-10個(gè)精準(zhǔn)長尾詞打手動(dòng)精準(zhǔn),因?yàn)锽D期間是能夠大幅提升轉(zhuǎn)化的,是推排名的好時(shí)機(jī)。

第七周BD結(jié)束后,直接降價(jià),并確保降價(jià)幅度至少10%,以承接BD帶來的高流量和高轉(zhuǎn)化。

最終階段在后續(xù)階段可以慢慢提價(jià),每次提價(jià)不要超過1美金,并且在每次提價(jià)后,等單量穩(wěn)定后再繼續(xù)提價(jià)。

通過這一波推廣,產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)每天幾十單的銷量。

在亞馬遜新品推廣的過程中,即使不能使用優(yōu)惠券,也可以通過此八周分階段的詳細(xì)推廣計(jì)劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品有效推廣和增長。

成功的關(guān)鍵在于耐心、細(xì)心以及對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏銳洞察。

通過這些步驟和策略,你的新品一定能在亞馬遜平臺(tái)上取得成功,并開啟銷售的增長之旅。