市場需求是指在特定的地理范圍、 特定時期、特定市場營銷環(huán)境、特定市場營銷計(jì)劃的情況下, 特定的消費(fèi)者群體可能購買的某一產(chǎn)品總量。

簡而言之,就是消費(fèi)者群體的意愿需求,也就是所提供的產(chǎn)品或服務(wù)面向的用戶群體,他們在當(dāng)下階段對于整個市場營銷環(huán)境下的某些產(chǎn)品服務(wù)會采取哪些行動,而各種行動就化表著不同的市場需求。

了解市場需求的四個途徑。

1.了解市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀包括目標(biāo)市場的范圍、能利用的銷售渠道、市場的競爭狀況及市場環(huán)境的復(fù)雜程度等。

需要重點(diǎn)關(guān)注的是國際大事件、行業(yè)大新聞、當(dāng)?shù)仉娚唐脚_的政策、海關(guān)政策等。

多與客戶交流,傾聽他們的聲音。

通過與客戶溝通交流,可以得到一些關(guān)于產(chǎn)品、 服務(wù)及其他方面的真實(shí)看法。

這些信息可以反映出目前的貨物運(yùn)輸情況,同時也可以讓了解客戶對未來所需要的產(chǎn)品服務(wù)和需求。

如果這些需求沒有得到滿足,就應(yīng)該制定相應(yīng)的策略。

2.媒體信息平臺從相關(guān)的媒體平臺可以了解到整個市場發(fā)生的情況,也能夠獲得大量的同行數(shù)據(jù)信息,以更快地發(fā)現(xiàn)新市場。

3.分析市場需求量及質(zhì)量要求了解當(dāng)前整個行業(yè)的發(fā)展情況,參加行業(yè)相關(guān)展會或舉行行業(yè)交流峰會。

線下的行業(yè)交流峰會聚集的資深的行業(yè)專家對未來市場發(fā)展的趨勢格局的討論對于市場需求分析尤為重要。

獲取需求之后要對需求進(jìn)行大量的分析。

市場需求分析是指估計(jì)市場規(guī)模的大小及產(chǎn)品的潛在需求量。

要對目標(biāo)市場的需求量和質(zhì)量要求進(jìn)行分析。

應(yīng)對目標(biāo)市場的某種需求有多大和有什么質(zhì)量要求有一個清醒的認(rèn)識,切忌從某一個或數(shù)個特例來進(jìn)行對整個目標(biāo)市場的分析。

4.分析產(chǎn)品價格情況分析市場價格情況,剖析價格構(gòu)成及注意事項(xiàng),從而對競爭對手有一個大致的了解,為自己的產(chǎn)品進(jìn)入市場做一個鋪墊,做到知己知彼。

分析產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量變化對市場的影響。

在市場供求關(guān)系趨于平衡的狀態(tài)下,如果新的產(chǎn)品注入市場,就會產(chǎn)生波動。

在注入量并不是很大的情況下,這種波動不會有較大影響；如果數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模,就會產(chǎn)生較大的波動。

其實(shí),在每一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場時,總會打破原有的供求平衡、要想在市場中獲得收益,就應(yīng)該了解這些變化,這樣才能減少損失,增加勝算的把握。

此外,需要了解自己產(chǎn)品到達(dá)市場的綜合成本,包括倉庫成本、運(yùn)輸成本、管理成本等,以確定產(chǎn)品價格是否合理。

另外,還要考慮產(chǎn)品是否有某些減少目標(biāo)市場的數(shù)量的限制條件。