亞馬遜賣家推新品的手段五花八門,但是因?yàn)槠脚_(tái)對黑科技的打擊手段和力度的加大,所以一些黑科技手段風(fēng)險(xiǎn)太大了,那純白帽的手法該怎么推新品呢？1、上傳新產(chǎn)品鏈接時(shí),記得先將銷量設(shè)置為0請注意,亞馬遜亞馬遜的新產(chǎn)品流量支持期一般在14-30天左右,計(jì)算時(shí)間從上架開始。

一旦新產(chǎn)品成功上架,狀態(tài)將轉(zhuǎn)向可銷售,新產(chǎn)品流量支持期將開始。

這個(gè)過程是不可逆轉(zhuǎn)的,也就是說,如果賣家想把狀態(tài)改為FBA,流量支持期不會(huì)停止。

因此,無論是使用FBA還是自發(fā)貨賣家,在后臺(tái)上傳新產(chǎn)品鏈接時(shí),請注意,一開始可銷售的數(shù)量不應(yīng)設(shè)置真實(shí)庫存,而應(yīng)設(shè)置為0,使商品暫時(shí)無法銷售,流量支持期不會(huì)開始。

2、把握周流量波峰波谷,上新避開波谷期每個(gè)產(chǎn)品類別都有一定的流量周期規(guī)律。

經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家將對一周內(nèi)產(chǎn)品的流量趨勢有一個(gè)大致的把握,并能更準(zhǔn)確地判斷哪一天流量低,哪一天流量高。

在推出新產(chǎn)品時(shí),賣家需要避免流量波谷期,因?yàn)椴ü绕诘男庐a(chǎn)品流量支持也將進(jìn)入波谷期。

通常,如果有40個(gè)流量支持,波谷期的流量支持可能不到20個(gè)。

3、優(yōu)惠券+秒殺+自動(dòng)廣告,為第三周做準(zhǔn)備許多優(yōu)惠券都有專屬流量入口,比如Amazon coupons,現(xiàn)在亞馬遜主頁上有Deals and Promotions專屬流量入口。

因此,很多人會(huì)考慮在創(chuàng)新后使用優(yōu)惠券,有些人會(huì)參與秒殺。

然而,秒殺需要一定的條件,并非所有新產(chǎn)品都能參與。

在使用優(yōu)惠券或秒殺時(shí),需要注意的是,折扣應(yīng)盡可能與市場上的最低折扣持平,或略低。

不要擔(dān)心損失。

一般來說,流量支持期約為14至30天。

最短的14天是為了刺激整個(gè)產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化率,為第三周和第四周的自然流量鋪平道路。

需要注意的是,在預(yù)算范圍內(nèi),盡量讓折扣配合自動(dòng)廣告,在流量支持期內(nèi)盡量增加產(chǎn)品流量。

4、固定廣告測試,提高動(dòng)態(tài)廣告效率,補(bǔ)漏釣魚廣告除了盡可能地刺激流量外,賣家還需要收集新產(chǎn)品的流量支持期。

分析新產(chǎn)品上架后的流量周期。

因此,建議賣家在流量支持期的第一個(gè)月開設(shè)固定廣告,以監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。

從第二個(gè)月開始,動(dòng)態(tài)廣告可以根據(jù)第一個(gè)月的數(shù)據(jù)情況進(jìn)行,增加峰值廣告投資,減少峰值投資,最大化廣告效益。

同時(shí),在開展動(dòng)態(tài)廣告時(shí),建議賣家開設(shè)低價(jià)自動(dòng)廣告,價(jià)格不高于0.2美元,以彌補(bǔ)低谷期可能遺漏的買家流量。

5、計(jì)算投產(chǎn)比,找到最佳卡位,不要盲目沖刺BSR前三爆款可能是大多數(shù)亞馬遜賣家的情結(jié)。

沒有一兩款BSRNo.1產(chǎn)品,他們都不好意思說自己是亞馬遜的老賣家。

但是推新產(chǎn)品的時(shí)候,不要盲目沖刺BSR前三,而是要找到最好的卡位,最大限度地發(fā)揮投產(chǎn)比的效益。

1）BSR前三,不一定是轉(zhuǎn)化率最好的位置,可能會(huì)踩到買家的逛逛效應(yīng)心理；2）前三個(gè)BSR需要賣方投入的廣告成本.排水成本增加,可能會(huì)影響投產(chǎn)比；3）槍打頭鳥,新產(chǎn)品不穩(wěn)定,盲目沖刺BSR前三,很有可能導(dǎo)致同行狙擊,得不償失。

沖到一定位置,流量、轉(zhuǎn)化效果最好,投資成本不是很高,可以適當(dāng)放慢向前沖的步伐,先穩(wěn)定產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率。

以上就是小編整理的亞馬遜純白帽手法推新品的做法,希望對你有所幫助。