注冊店鋪之后,賣家就可以選擇店鋪的運(yùn)營模式了。

通常來說,亞馬遜的店鋪運(yùn)營模式主要有以下三種。

1.自發(fā)貨店鋪運(yùn)營模式自發(fā)貨店鋪運(yùn)營模式,簡單地說,就是從國內(nèi)倉或海外倉直接發(fā)貨的一種模式。

在這種模式中,賣家只需要根據(jù)訂單從供應(yīng)商處拿貨,并進(jìn)行發(fā)貨即可,因此可以有效地避免庫存積壓。

當(dāng)然,這種運(yùn)營模式也有一些劣勢,例如,物流速度通常比較慢、自發(fā)貨的產(chǎn)品在亞馬遜的算法中處于不利的地位。

2.FBA 店鋪運(yùn)營模式FBA店鋪運(yùn)營模式可以細(xì)分為三種店鋪運(yùn)營模式,具體如下。

(1)FBA批量鋪貨運(yùn)營模式。

這種店鋪運(yùn)營模式多采取“廣泛鋪貨,重點(diǎn)選拔”的經(jīng)營策略,先將產(chǎn)品進(jìn)行試銷,然后再從中選擇銷量較高的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

其主要優(yōu)勢在于可以從眾多同類產(chǎn)品中選擇更適合市場需求的產(chǎn)品,讓賣家快速找到銷售的重點(diǎn)。

當(dāng)然,這種銷售模式也有一些不足。

其中比較明顯的一點(diǎn),就是這種模式不太適合資金實(shí)力比較有限的賣家,因?yàn)閺V泛鋪貨的成本通常是比較高的。

(2)FBA精品店鋪運(yùn)營模式。

采用這種運(yùn)營模式的店鋪,通常是銷售幾個(gè)具有一定關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品類目,形成產(chǎn)品的營銷推廣矩陣。

這些產(chǎn)品通常是按照一定規(guī)則挑選的,雖然不算爆款,但也不是無人問津。

而賣家則依靠同時(shí)銷售多種該類產(chǎn)品來保障銷量,獲得持續(xù)的收入。

(3)FBA純精品店鋪運(yùn)營模式。

采用這種運(yùn)營模式的店鋪通常會集中銷售某個(gè)小類目中比較受歡迎的產(chǎn)品。

這種店鋪運(yùn)營模式的核心在于通過市場調(diào)研和鋪貨了解買家的喜好,從而判斷哪幾種商品比較受消費(fèi)者的歡迎。

3.小型精選店鋪運(yùn)營模式小型精選店鋪運(yùn)營模式,簡單來說,就是打造一個(gè)小型的店鋪,并精心選擇幾種產(chǎn)品在店鋪中進(jìn)行銷售的運(yùn)營模式。

這種店鋪運(yùn)營模式通常比較適合資金比較有限的小賣家。