賣家在選擇商品時,要以市場為導(dǎo)向,市場需要什么,就銷售什么。

這種選品思路可以說在任何情況下都是適用的。

然而,在實際操作時,部分賣家,特別是新手賣家的選品思路卻存在著一些偏差。

 例如,有的賣家不考慮市場的需求,一味地銷售自己生產(chǎn)的商品。

這種做法雖然能夠?qū)⑹种械纳唐蜂N售出去,減少庫存壓力。

但是,卻會對店鋪的口碑造成不利影響。

因為賣家只顧著賣出已有的商品,忽視了用戶的需求,所以用戶在購買商品之后,可能會覺得商品與自己的預(yù)期存在一定的距離。

在這種情況下,用戶可能會給出差評,而店鋪的口碑則會因此一路下滑。

又如,有的賣家根據(jù)其他平臺上的銷售情況,來判斷商品在亞馬遜平臺上的受歡迎程度。

對此,賣家需要明白的一點是,每個平臺的用戶都有其獨特性,在這個平臺上受歡迎的商品,在另一個平臺上可能無人問津。

因此,這種根據(jù)其他平臺銷售情況進(jìn)行選品的思路,既有可能讓賣家選到冷門商品,也有可能讓賣家錯失爆品。

下面筆者就來結(jié)合淘寶和亞馬遜平臺上的部分商品進(jìn)行簡單的說明。

比如淘寶平臺上某店鋪中某款照明燈的銷售頁面。

可以看到,該店鋪中這款照明燈的累計評論和交易成功數(shù)都為0。

也就是說,沒有人在這家淘寶店鋪中購買這款照明燈。

那么,這是不是說明這款照明燈在亞馬遜平臺上也不受歡迎呢?答案是否定的。

同款照明燈在亞馬遜平臺上的銷售頁面。

可以看到,該照明燈的星級為7797(即該商品有7797個評論)。

這就說明這款照明燈在亞馬遜平臺上是比較受歡迎的。

 同樣地,在淘寶平臺上銷量較高的商品,在亞馬遜平臺上不一定會受用戶的歡迎。

比如淘寶平臺上某店鋪中某款籃珠求鞋的銷售頁面。

可以看到,該款籃球鞋的累計評論量為447,交易成功量為411。

從這些數(shù)據(jù)來看,該款籃球鞋在淘寶平臺上還是比較受歡迎的。

那么,這款籃球鞋在亞馬遜平臺上是不是也1同樣受用戶的歡迎呢?答案是否定的。

同款籃球鞋在亞馬遜平臺上的的銷售頁面。

可以看到,該款籃球鞋的星級僅為9(只有9個評論)。

這說明亞馬進(jìn)遜平臺上購買該款籃球鞋的用戶比較少,很顯然,相比之下,它更受淘寶用戶的歡追迎。

從上面的案例不難看出,不同平臺上用戶的購買偏好可能會存在一定的差異。

因此,單純根據(jù)一個平臺的銷量進(jìn)行選品是不太合適白的。

亞馬遜選品思維之剛需制勝剛需,即剛性需求,是受價格影響較小的需求, 即便價格出現(xiàn)一定的變化,需求也不會產(chǎn)生很大的變化。

對于賣家來說,如果選中具有剛需的商品進(jìn)行銷售,那便相當(dāng)于贏在了起點。

有的賣家可能有過這樣的經(jīng)歷:店鋪中只銷售幾種商品,也沒有做過營銷推廣,但是一直會有訂單。

這很可能是因為用戶對這些商品具有剛性需求,所以即便沒有太多選擇,用戶依然會進(jìn)行購買。

因此,賣家可以用心尋找和挖掘具有剛性需求的商品,只要找到了,用戶就會愿意購買。

因為這樣的商品能直接滿足用戶的需求,而且在很多情況下,對于這類商品,用戶也沒有很多的選擇空間。