1、熟悉商品利潤(rùn)的計(jì)算方法在做選品調(diào)研時(shí),賣(mài)家需要先計(jì)算好商品的利潤(rùn),確保自己銷(xiāo)售該商品能夠獲得預(yù)期的收益。

那么,賣(mài)家要如何計(jì)算商品的利潤(rùn)呢?下面筆者就介紹具體的方法。

在計(jì)算具體利潤(rùn)時(shí),賣(mài)家需要先計(jì)算商品銷(xiāo)售的相關(guān)成本。

通常來(lái)說(shuō),商品的銷(xiāo)售成本包括商品的采購(gòu)成本、運(yùn)輸成本、推廣成本和銷(xiāo)售傭金等。

而商品的利潤(rùn)就是商品價(jià)格減去商品銷(xiāo)售成本之后的數(shù)值。

雖然商品價(jià)格由賣(mài)家自己定,但是很多用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)還是比較關(guān)注價(jià)格的,如果價(jià)格太高,用戶(hù)可能就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)了。

因此,賣(mài)家需要在了解商品銷(xiāo)售成本之后,制定合理的價(jià)格,讓用戶(hù)看到價(jià)格之后愿意購(gòu)買(mǎi)你的商品。

2、選擇可以長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商賣(mài)家在做選品調(diào)研時(shí),對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析也是很有必要的。

通常來(lái)說(shuō),賣(mài)家確定要銷(xiāo)售的商品品類(lèi)之后,便可以尋找合作的供應(yīng)商。

當(dāng)然,為了店鋪的持續(xù)健康運(yùn)營(yíng),賣(mài)家還得尋找可以長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商。

那么,賣(mài)家要如何尋找可以長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商呢?筆者認(rèn)為,在尋找合作的供應(yīng)商時(shí),賣(mài)家需要重點(diǎn)考慮兩個(gè)因素:一是供應(yīng)商的實(shí)力要足夠強(qiáng),能夠保證長(zhǎng)期提供貨源;二是供應(yīng)商提供的商品要質(zhì)量過(guò)硬,這樣賣(mài)家在銷(xiāo)售商品時(shí)就能憑借口碑獲得更多忠實(shí)的顧客。