在亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,賣家如果能掌握要點(diǎn),就能快速玩轉(zhuǎn)亞馬遜運(yùn)營(yíng),提升商品的受歡迎程度。

具體來(lái)說(shuō),在運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪時(shí),賣家需要掌握以下幾個(gè)要點(diǎn)。

1.選品多參考站內(nèi)數(shù)據(jù)許多賣家在選品時(shí)都會(huì)將商品的相關(guān)數(shù)據(jù)作為重要的參考因素,這些數(shù)據(jù)既包括亞馬遜站內(nèi)的,也包括其他電商平臺(tái)中的。

在筆者看來(lái),亞馬遜站內(nèi)的數(shù)據(jù)會(huì)更具有參考性,因?yàn)槊總€(gè)電商平臺(tái)的用戶購(gòu)物偏好都會(huì)有所差異,在其他電商平臺(tái)中受歡迎的商品,不一定在亞馬遜平臺(tái)上也受歡迎。

而如果某類商品在亞馬遜平臺(tái)中比較受歡迎,那么就說(shuō)明該類商品在亞馬遜平臺(tái)上的市場(chǎng)需求量比較大。

此時(shí),如果賣家銷售該類商品,并通過(guò)一定的舉措進(jìn)行商品推廣,那么就可能在亞馬遜市場(chǎng)中分得一杯羹。

2.多賬戶運(yùn)營(yíng)要確保安全部分賣家會(huì)組建專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),這部分賣家通常會(huì)同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬戶,因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)多一個(gè)店鋪就多一個(gè)銷售渠道,而且如果只運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪,就相當(dāng)于把雞蛋都放在一個(gè)籃子里,這樣運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)就太大了。

當(dāng)然,在運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬戶時(shí),也容易讓賬戶出現(xiàn)安全問題。

例如,有的賣家團(tuán)隊(duì)可能會(huì)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)銷量較高的賬戶,而忽略了銷量較低的賬戶的運(yùn)營(yíng)。

長(zhǎng)此以往,那些銷量較低的賬戶可能就會(huì)因?yàn)槿狈\(yùn)營(yíng)管理而出現(xiàn)各種問題。

在筆者看來(lái),無(wú)論賣家團(tuán)隊(duì)是運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬戶,還是運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬戶,都要用心做好運(yùn)營(yíng),確保賬戶安全。

具體來(lái)說(shuō),如果賣家團(tuán)隊(duì)只運(yùn)營(yíng)了一個(gè)賬戶,那就要專心做好這個(gè)賬戶的運(yùn)營(yíng);如果賣家團(tuán)隊(duì)同時(shí)運(yùn)營(yíng)了多個(gè)賬戶,就應(yīng)該保證每個(gè)賬戶都有人運(yùn)營(yíng)管理。

對(duì)此,賣家團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)銷量將賬戶分為大型賬戶、中型賬戶和小型賬戶。

然后,將團(tuán)隊(duì)分成幾個(gè)小組,給每個(gè)小組分配幾個(gè)賬戶,并根據(jù)賬戶的類型制定合適的運(yùn)營(yíng)策略。

例如,賣家團(tuán)隊(duì)可以將精力重點(diǎn)投入大型賬戶的運(yùn)營(yíng)上,確保大型賬戶可以健康有序地運(yùn)營(yíng);對(duì)于中型賬戶,賣家團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)時(shí)可以多一份用心,尋找將其培養(yǎng)成大型賬戶的方法;而對(duì)于小型賬戶,賣家團(tuán)隊(duì)便只需簡(jiǎn)單銷售幾種商品,確?？梢垣@得運(yùn)營(yíng)收益即可。

3.商品內(nèi)容編寫要重細(xì)節(jié)在店鋪運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中,商品詳情頁(yè)內(nèi)容的編寫非常關(guān)鍵,因?yàn)樵S多用戶都會(huì)根據(jù)該內(nèi)容判斷是否要購(gòu)買對(duì)應(yīng)的商品。

那么,賣家要如何讓商品詳情中的內(nèi)容對(duì)用戶更有吸引力呢?筆者認(rèn)為,賣家在編寫內(nèi)容時(shí)要盡可能地體現(xiàn)商品的細(xì)節(jié)。

在編寫商品詳情頁(yè)的內(nèi)容時(shí),如果賣家敢于展示商品的細(xì)節(jié),那么用戶對(duì)于商品會(huì)多一份信任。

因?yàn)樵谟脩艨磥?lái),如果賣家展示了商品的細(xì)節(jié),就說(shuō)明賣家對(duì)該商品是比較滿意的,否則也沒有勇氣大膽展示商品的細(xì)節(jié)。

因此,當(dāng)用戶看到賣家展示商品細(xì)節(jié)時(shí),會(huì)覺得該商品的細(xì)節(jié)做得是比較好的。

4.積極做好引流增加曝光量通常來(lái)說(shuō),一款商品的曝光量和其獲得的銷量是成正比的,只有讓更多的用戶看到商品,才能讓商品獲得更高的銷量。

因此,賣家在店鋪的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,要積極做好引流,增加店鋪和商品的曝光量,讓更多人看到你銷售的商品,從而讓更多用戶愿意購(gòu)買你的商品。