跨境賣(mài)家要分清潛在買(mǎi)家禮貌性的回答和真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào),與模棱兩可的表達(dá)方式不同。

下面的兩個(gè)問(wèn)題和陳述通常來(lái)自非常感興趣或準(zhǔn)備采取行動(dòng)的買(mǎi)家。

1、提出與價(jià)格相關(guān)的問(wèn)題與價(jià)格或折扣有關(guān)的問(wèn)題有兩種：1）如果這些問(wèn)題出現(xiàn)在銷(xiāo)售對(duì)話之初,潛在買(mǎi)家可能會(huì)過(guò)分關(guān)注成本而不是價(jià)值；2）如果潛在買(mǎi)家有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值,詢(xún)問(wèn)價(jià)格表明他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

例如：Do you offer financing?What’s the best price you can give me?Are there any discounts available?Is this a quarterly or monthly contract?2、表達(dá)占有性當(dāng)潛在買(mǎi)家似乎已經(jīng)擁有了產(chǎn)品時(shí),這是一個(gè)很好的跡象。

通常,這意味著在心理上承諾購(gòu)買(mǎi)。