亞馬遜賣(mài)家投放廣告可能會(huì)用到的策略？一、保守策略。

這么說(shuō),不僅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我們手上的預(yù)算也不夠,碰上這種情況,只能選擇保守策略。

把提高ROAS保守策略作為其核心目標(biāo),要讓每一分錢(qián)都在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì),并抓住長(zhǎng)尾流量競(jìng)爭(zhēng)較少。

SP和SD廣告是推薦的主要組合,而且需要充分利用Posts、Stores等免費(fèi)廣告產(chǎn)品帶來(lái)的流量。

前文介紹了廣告的特點(diǎn),相同的情況下,廣告效果比SB和SD要小,ROAS更容易控制和提升。

SD和商品的定向性設(shè)置與保守的進(jìn)攻型策略基本一致,不過(guò)建議SP寬泛匹配精確否定掉大詞,大單由SP手動(dòng)詞組或精確低價(jià)top加價(jià)填塞,只選擇動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)-只降低SD廣告的潛在客群。

很多人都不太熟悉Posts。

Posts可以免費(fèi)展示產(chǎn)品特色,Posts會(huì)顯示在QA相關(guān)產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面,增加出單的機(jī)會(huì)。

在貼牌時(shí),要盡量將具有相同品牌屬性的產(chǎn)品貼出來(lái),提高品牌識(shí)別度。

二、防御或占領(lǐng)策略。

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取有攻擊性的廣告策略時(shí),我們要主動(dòng)防御,防止流量的流失；當(dāng)我們有巨大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)時(shí),我們也可以主動(dòng)占領(lǐng)市場(chǎng)的黃金廣告位,這時(shí),應(yīng)采取防御或占領(lǐng)型戰(zhàn)略。

建議廣告組合以各大廣告類(lèi)型的商品投放功能為主,通過(guò)商品投放將自用商品投放到想防御的廣告位或欲占領(lǐng)的競(jìng)品廣告位上,以達(dá)到防御或占領(lǐng)目標(biāo)ASIN關(guān)聯(lián)流量的目的,SD商品定向黃金廣告位效果特別突出。

另外,Posts同樣具有關(guān)聯(lián)物品屬性,具有一定的防御功能。

以上是可以在不同場(chǎng)景下實(shí)施的廣告策略。

在完成這些設(shè)置后,我們需要及時(shí)優(yōu)化廣告數(shù)據(jù),并且可以按照以下步驟進(jìn)行：1.查看廣告控制面板上的廣告數(shù)據(jù)或廣告數(shù)據(jù)報(bào)表。

2.比對(duì)幾個(gè)最核心廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化指標(biāo)：CTR、CR、ROAS和廣告銷(xiāo)售額比。

3.根據(jù)數(shù)據(jù)性能執(zhí)行優(yōu)化操作。

那么這些廣告數(shù)據(jù)的優(yōu)化指標(biāo)有參考價(jià)值嗎？實(shí)際上,你可以把下面這些值作為一個(gè)參考值。

若CTR低于0.4%,則一定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,或者廣告設(shè)置或產(chǎn)品listing,需要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決。

若廣告的轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期低于15%,廣告轉(zhuǎn)化率也會(huì)降低。

ROAS小于3,相當(dāng)于讓廣告蠶食自然利潤(rùn),廣告就虧了。

如果子等長(zhǎng)期廣告銷(xiāo)售額高出30%,也是非常不健康的,產(chǎn)品長(zhǎng)期大量依賴(lài)廣告投放,不僅利潤(rùn)率低,廣告對(duì)自然流量的扶持也會(huì)越來(lái)越差,做不了長(zhǎng)久。

以上就是亞馬遜賣(mài)家投放廣告的兩種策略,希望對(duì)各位賣(mài)家有所幫助。