1.優(yōu)化好 Listing定價跟Listing有關(guān)系？有,而且關(guān)系非常緊密？如果商品詳情頁面沒有優(yōu)化好,再好的定價帶來的銷量也是不多的。

也就是說,優(yōu)化好Listing,才能把定價的獲利最大化。

所以,在開始定價策略之前,必須先做好Listing,否則再好的定價也無法被搜索到。

亞馬遜上的絕大部分銷售都是通過搜索實現(xiàn)的,而其中70%以上的訂單是在搜索結(jié)果的第一頁上完成的。

2.計算出最優(yōu)價格在設(shè)置一個合適報價前,賣家先要給自己產(chǎn)品的價格定一個范圍,即：找到最低價(可以接受的最低利潤),找到最高價(最大化利潤的價格)。

首先,需要考慮所有成本,以及涵蓋這些成本后希望在亞馬遜上獲利的價格。

(1)計算出底價要計算最低價,就需要了解所有成本,將所有成本都考慮在內(nèi),然后確定價格下限。

Kris根據(jù)實際經(jīng)驗,提供了賣家需要考慮的成本。

包括：促銷折扣銷售傭金廣告投資FBA 配送費FBA 倉儲費FBA合倉費退貨費用頭程費用站點費率進(jìn)口關(guān)稅生產(chǎn)成本營銷成本(2)以下幾條為主要計算標(biāo)準(zhǔn)營銷成本：包括透明計劃標(biāo)簽費、優(yōu)惠券領(lǐng)取、VAT等額外成本生產(chǎn)成本：包括產(chǎn)品、包裝盒、配件等成本促銷折扣：預(yù)估該產(chǎn)品將來會打的最大折扣退貨率：退貨后不可售產(chǎn)品的比率站點費率：例如加拿大或者法國等部分站點會收取額外的稅費廣告投資：預(yù)估廣告投入比率然后,就可以根據(jù)這個成本,建立一個價格計算器。

(3)找到最高價格當(dāng)價格過高時,亞馬遜會提示最高價格限額,但賣家沒有必要隨便設(shè)置一個高價來等亞馬遜的提示,因為亞馬遜的提示也要等數(shù)據(jù)收集完成才可以給出,這個過程可能持續(xù)一個月。

需要清楚的是,最終目標(biāo)是讓產(chǎn)品在搜索結(jié)果的第一頁上展示。

如果想用巨大的廣告預(yù)算或者超大的折扣來換得第一頁展示,這是另外回事,希望獲得的是自然排名,因為產(chǎn)品保持足夠的利潤才是企業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)。

為了使產(chǎn)品保持在一頁上,就必須考慮競爭對手的情況。

因此,做法是：只需搜索產(chǎn)品的三個主關(guān)鍵詞,把搜索出來的產(chǎn)品的價格都記錄下來。

根據(jù)經(jīng)驗,最高價的范圍應(yīng)該是：“最高價格,最多可以比搜索結(jié)果第一頁上的最高價格高20%”。

例如,第一頁上可以找到的最高價格是40美元,最高價格就應(yīng)為 48美元。

如果價格比這個高,則很可能無法讓產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名靠前。

(4)保持價格穩(wěn)定實踐經(jīng)驗告訴,經(jīng)常調(diào)整產(chǎn)品的價格(節(jié)日促銷活動例外),對客戶的吸引力反而會降低,因為客戶無法知道自己拿到的是否最優(yōu)價格。

為了在亞馬遜上建立客戶信任并建立可持續(xù)的長期品牌,保持價格穩(wěn)定至關(guān)重要。

當(dāng)然也有一些價格技巧,通過調(diào)整價格來增加銷量。

比如新產(chǎn)品發(fā)布,為所有客戶提供15%的嘗新折扣,在站外平臺為回頭客提供高達(dá)50%的降價活動。

捆綁銷售,提供捆綁銷售最高40%的折扣。

例如,如果客戶購買了iPad保護(hù)套,那么他將獲得 40% 的 Apple 保護(hù)套折扣。

庫存清倉,如果有積壓或者已經(jīng)滯銷的產(chǎn)品,降價可以幫減輕點負(fù)擔(dān)。

如果產(chǎn)品足夠吸引人,降價甚至可以讓產(chǎn)品起死回生。

最后總結(jié)一下,當(dāng)給產(chǎn)品定價時,一定要記住：只有當(dāng)價格能夠帶來有足夠利潤的自然銷售時(廣告不算),定價策略在亞馬遜上才算獲得成功。