亞馬遜的算法的目的就是預(yù)測最有可能轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。

這就是價格對產(chǎn)品的搜索結(jié)果中排名的影響如此之大的原因。

如果以比普通競爭對手便宜的價格在亞馬遜上售賣產(chǎn)品,等系統(tǒng)收集到足夠的銷售歷史記錄并確定實際銷售業(yè)績之后,產(chǎn)品更容易飆升到較高排名。

如果有供應(yīng)鏈優(yōu)勢,有資金優(yōu)勢,也能保持一定的利潤率,那么,根據(jù)競爭情況自動進行價格調(diào)整也是一種好方法,坦白說,就是設(shè)置低價。

但是,如果供應(yīng)鏈優(yōu)勢不足,啟動資金不夠,或者供應(yīng)商規(guī)定了價,不能調(diào)低,那么怎么辦？不用擔心,價格并不是推動銷售的唯一因素,亞馬遜首頁排名也不僅是價格從低到高的產(chǎn)品的有序列表。

以下是 Amazon.com 搜索結(jié)果中的“薰衣草精油”。

除了廣告,仍然可以看到,并非所有廉價產(chǎn)品的排名都很高。

因此,如果始終堅持認為,在亞馬遜上銷售產(chǎn)品,價格是決定性原因的,一定要熟讀本書所有內(nèi)容。

價格不是由成本決定的,這個經(jīng)濟學理論是每個賣家都要懂的,否則就對價格一無所知。

價格由供給和需求決定,跟成本沒有絕對關(guān)系。

這就解釋了為什么奢侈品成本不高,卻可以賣那么高價的原因了。

鉆石的產(chǎn)量儲備是非常豐富的,但是那些掌握了礦產(chǎn)的人,會故意放慢采礦速度,導致市場永遠緊缺,這樣價格就可以一直保持在高位了。

再簡單地說,某地段的包子賣十幾元一個,不是因為鋪租貴,而是因為這里的包子可以賣十幾元,所以鋪租貴。

這里的包子可以賣十幾元一個,多好的生意,所以不租,自然有大把人來租,對店鋪需求就大了,當然租金要貴了。

貴到什么程度?貴到絕大多數(shù)人都不愿意租,只有少數(shù)人認為值得。

所以,當考慮給產(chǎn)品定價時,一定要考慮清楚,產(chǎn)品的供需情況如何,是否可以把產(chǎn)品利潤最大化。

如果供需量都很大,那么有沒有辦法把產(chǎn)品做成稀缺品,這樣定價就可以再高點,實現(xiàn)利潤最大化。