亞馬遜品牌分析(Amazon Brand Analytics,ABA)。

亞馬遜于2019年初推出了這個(gè)亞馬遜品牌分析工具,目前僅注冊(cè)品牌賣家可以使用此功能。

亞馬遜品牌分析是一個(gè)免費(fèi)的分析工具,可通過提取搜索詞數(shù)據(jù)、可比的關(guān)鍵詞受歡迎程度、點(diǎn)擊次數(shù)最多的 ASIN 等數(shù)據(jù),分析出有價(jià)值的信息,幫助品牌賣家做出有效的營銷決策。

但是,非常多的賣家只會(huì)看看數(shù)據(jù),并不知道如何利用,所以該工具常常被認(rèn)為用處不大。

ABA 主要有以下五個(gè)數(shù)據(jù)模塊：亞馬遜關(guān)鍵詞搜索(Amazon Search Terms)重復(fù)購買行為(Repeat Purchase Behavior)市場(chǎng)籃子分析(Market Basket Analysis)商品比較和替代購買行為(Item Comparison and Alternate Purchase Behavior)人數(shù)統(tǒng)計(jì)(Demographics)1.亞馬遜關(guān)鍵詞搜索關(guān)鍵詞搜索報(bào)告中每個(gè)組件的細(xì)分。

2.使用亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告3.重復(fù)購買行為重復(fù)購買行為是基于你的品牌產(chǎn)品的,可提供重復(fù)購買產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

在重復(fù)購買行為報(bào)告中查看給定產(chǎn)品和時(shí)間的以下數(shù)據(jù)指標(biāo)：Order(訂單)：首次訂單和重復(fù)訂單的總數(shù)。

Unique Customers(唯一客戶)：首次和重復(fù)的唯一客戶總數(shù)。

Repeat Customer % of Total(回頭客的百分比)：基于唯一身份重復(fù)購買的客戶數(shù)的百分比。

Repeat Purchase Product Sales(重復(fù)購買訂購產(chǎn)品的銷售)：重復(fù)購買銷售貨值,可以快速計(jì)算重復(fù)購買的銷售業(yè)績。

這里其實(shí)主要看兩個(gè)指標(biāo),訂單和唯一客戶。

如果訂單和唯一客戶相同,則沒有重復(fù)購買行為,如果不相同,則看看后面的百分比數(shù)據(jù),看看重復(fù)購買的占比是多少。

4.如何使用重復(fù)購買行為報(bào)告(1)了解哪些產(chǎn)品促成重復(fù)購買次數(shù)最多。

(2)制定銷售策略。

例如通過廣告來促成更多的重復(fù)購買。

如發(fā)現(xiàn)某個(gè)SKU 重復(fù)購買次數(shù)多,可以利用展示型廣告(詳見本書后半部分)吸引回頭客,即亞馬遜再營銷廣告。

這是一種極好的推動(dòng)重復(fù)購買的方式。