亞馬遜的競價系統(tǒng)是基于第二價格密封式拍賣原理。

那么就按這個原理出價就可以了嗎？就可以搶到廣告位置了嗎？不是的,亞馬遜廣告系統(tǒng)還要更復雜一點。

也就是說,亞馬遜廣告的排名,不僅僅是基于出價多少,還基于相關性和廣告質量得分。

為什么要爭取排名靠前？一般情況下,亞馬遜給的每一頁的廣告位置有好幾個。

一個關鍵詞搜索頁面出來,上面有四個廣告位置：頁面中部、底部及其他廣告位置,那為什么要爭取排名靠前呢？因為不同位置,點擊率不一樣。

當鼠標滾到廣告位置的時候,右側小程序(這是衡量客戶對頁面某個部分關注度的程序,只有用亞馬遜內部軟件能看到)顯示紅框位置標識最長,即客戶停留觀看時間最長,而其他位置幾乎沒有怎么停留。

就是說,客戶只關注排名靠前的一兩個產(chǎn)品,它們獲得的點擊幾乎占了整個頁面點擊的50% 以上。

所以,賣家想要在廣告上有所突破,就要努力爭取獲得廣告排名的前一兩名。