相關(guān)性,簡(jiǎn)單地說,就是關(guān)鍵詞要跟產(chǎn)品相關(guān),分類品類要跟產(chǎn)品相關(guān)。

三個(gè)賣家分別對(duì)同一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)0.5美元、1.0美元、1.2 美元,請(qǐng)問誰會(huì)搶到最佳廣告位置？答案是出價(jià) 10美元的廣告。

0.5美元的出價(jià)太低,1.2美元出價(jià)高,但是跟產(chǎn)品不相干。

那么出價(jià)1.0美元的廣告,發(fā)生點(diǎn)擊的時(shí)候,是1.0美元一次嗎？不是,是0.5美元左右(第二價(jià)格密封式拍賣原理)。

如果賣家建立了一個(gè)廣告,而它比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的點(diǎn)擊率和購(gòu)買率更高,那么亞馬遜會(huì)將該廣告視為高質(zhì)量廣告之一,一個(gè)為客戶提供足夠的體驗(yàn)的廣告。

亞馬遜獲得了收益(點(diǎn)擊付費(fèi)),賣家有訂單,客戶也可以找到他們想要的東西,這是三贏局面。

這就是亞馬遜界定相關(guān)性的方式。

打個(gè)比方：如果賣家的產(chǎn)品是 Wine Glasses(酒杯)。

而為了更多的曝光,他卻選擇了 Glasses 這個(gè)詞做關(guān)鍵詞,那么就會(huì)出現(xiàn)在Eyes Glasses(眼鏡)或Drinking Glasses(水杯)的搜索廣告里。

這就不滿足相關(guān)性了,這樣就會(huì)降低廣告的績(jī)效得分。

亞馬遜會(huì)提供的是激勵(lì)性廣告。

廣告點(diǎn)擊收入也是亞馬遜的主要收入之一,但是亞馬遜并沒有為了更多賺取利潤(rùn)而采取激的價(jià)高者得的方式。

對(duì)于廣告評(píng)級(jí)高的,亞馬遜會(huì)進(jìn)一步鼓勵(lì)賣家更頻繁地投放該廣告。

邏輯很簡(jiǎn)單：更多點(diǎn)擊廣告→更好的用戶體驗(yàn)→亞馬遜賺取更多收益→亞馬遜獎(jiǎng)勵(lì)賣家廣告具有更高排名和更低點(diǎn)擊付費(fèi)。

其本質(zhì)就是亞馬遜的飛輪理論應(yīng)用到廣告上。

衡量用戶體驗(yàn)的指標(biāo)包括購(gòu)買率、發(fā)貨、售后、評(píng)價(jià)等多個(gè)因素。

高出價(jià)并不意味著良好的廣告排名。

不要隨意出價(jià)。

如果你的廣告績(jī)效得分不高,那么出價(jià)多并不起作用。

舉個(gè)例子：A廣告出價(jià)5美元,它的績(jī)效得分(權(quán)重分)為5。

B廣告出價(jià)4美元,它的績(jī)效得分(權(quán)重分)為7,那么B廣告將贏得最佳廣告位。

A廣告評(píng)級(jí)等于25(5美元 x5=25)B廣告評(píng)級(jí)等于28(4美元x7=28)B廣告的排名會(huì)更高,并獲得更多點(diǎn)擊。

可惜的是,只有亞馬遜才知道每個(gè)廣告的績(jī)效分?jǐn)?shù)。

賣家只知道,亞馬遜廣告評(píng)級(jí)受多種因素的影響。

除了以上提到的相關(guān)性、產(chǎn)品分類、歷史點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,還有：購(gòu)買按鈕：沒有Buy Box,產(chǎn)品頁面就不會(huì)獲得展示。

沒有五要點(diǎn)描述的Listing,亞馬遜不會(huì)讓它獲得購(gòu)物按鈕。

產(chǎn)品售價(jià)：合適的價(jià)格很重要。

產(chǎn)品描述：讓客戶想知道他們正在購(gòu)買什么。

如果產(chǎn)品描述含糊不清,則客戶可能會(huì)轉(zhuǎn)移到具有更好描述的產(chǎn)品頁面。

評(píng)論體系：Reviewis the King(評(píng)價(jià)為王)。

圖片：盡可能高質(zhì)量。

總結(jié)亞馬遜廣告排名是相關(guān)性、績(jī)效得分(權(quán)重分)和第二價(jià)格密封式拍賣原理共同作用的結(jié)果。

亞馬遜一直都關(guān)注如何對(duì)廣告進(jìn)行排名,并時(shí)不時(shí)會(huì)更新調(diào)整算法,但他們對(duì)廣告排名的具體原理并沒有公布。

可以這么理解,亞馬遜上的廣告排名應(yīng)用的是適者生存法則,而且要符合亞馬遜的規(guī)則。

配合 A9 算法,賣家必須要完善幾乎所有的因素,才能提高廣告排名并獲得更多銷售。

提示：如果你的廣告評(píng)級(jí)很低(得不到好的排名,沒有人點(diǎn)擊,沒有人購(gòu)買),Kris建議刪除廣告重新建立新的廣告。

同樣的出價(jià),一個(gè)新的廣告會(huì)比有“案底”的廣告排名好。