亞馬遜為了讓賣家更好地優(yōu)化廣告系列,提供了一系列工具和報告,讓賣家能夠輕松分析廣告活動效果并衡量廣告成效。

廣告運行一段時間后,就可以到后臺下載,然后深入了解推廣的商品或定向的銷售額和業(yè)績,以及不同廣告位的效果差異等信息。

使用這些廣告分析來確定投放的廣告是否成功,并依此優(yōu)化廣告活動。

并且,亞馬遜一直在持續(xù)更新新的報告,直至2021年7月,針對商品推廣已經(jīng)推出了高達9 種不同的報告。

我們分別簡單介紹以下9種類型的廣告報告。

1.搜索詞報告(Search term)(最多 60 天數(shù)據(jù))這個應(yīng)該是最常使用的報告,其中包含有關(guān)客戶尋找產(chǎn)品使用的關(guān)鍵詞,甚至有競爭對手 ASIN 的重要信息。

搜索詞報告能回答以下幾個問題：亞馬遜客戶用來搜索和購買和競爭對手的產(chǎn)品的確切關(guān)鍵詞是什么,哪些關(guān)鍵詞帶來最多的轉(zhuǎn)化,哪些詞會有最大的搜索量,哪些詞對 ACOS 最有利,哪些詞應(yīng)該否定等。

因此,搜索詞報告非常有用。

使用它能為PPC廣告系列添加高收益、特定的關(guān)鍵詞,并剔除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞。

請注意,報告中顯示的展示次數(shù)可能與賣家后臺數(shù)據(jù)中列出的不符。

這是因為搜索詞報告僅包含至少一次客戶點擊的關(guān)鍵詞,有展示而沒有點擊的,不會顯示在報告中。

由于亞馬遜在報告中使用了 Excel表格,如果對 Excel操作很熟悉,那么可以很輕松地根據(jù)要分析的問題對其進行過濾篩選。

例如,可以篩選出有點擊但沒有銷售的關(guān)鍵詞,并將它們添加到“否定關(guān)鍵詞”中。

另外,在報告中,會看到帶 ASIN的信息,這些是商品投放的結(jié)果。

如果覺得不合適,也可以否定商品投放 ASIN。

如果關(guān)注關(guān)鍵詞策略,應(yīng)該下載此報告。

2.定向策略報告(Targeting)(最多 90 天數(shù)據(jù))這個報告跟搜索詞報告很像,只是少了一個“Customer Search Term”列。

它列出的數(shù)據(jù)的時間范圍最多可以達到 90天,而搜索詞報告只有60天。

定向策略報告的作用是查看匹配定位策略效果,包括自動投放的新定位選項(即廣泛匹配、緊密匹配、替代商品和補充商品),手動廣告的廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配。

如果關(guān)注匹配策略,應(yīng)該下載此報告。