亞馬遜上每個廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)是在所謂的第二價格拍賣中確定的。

每個競拍廣告的賣家都要為其廣告提交一個默認(rèn)出價(他們愿意為每次點(diǎn)擊支付的最高出價)。

但他們所出的最高價格,未必就是需要支付的價格,按照第二價格拍賣理論,競拍成功者只按第二高的價格付費(fèi),但是亞馬遜只是采取這個拍賣方式,而價格沒有完全迎合該理論,實(shí)際情況貌似要復(fù)雜點(diǎn)。

亞馬遜是如何算出CPC實(shí)際價格的呢？現(xiàn)在主流的說法有兩種：直接采取第二出價的費(fèi)用采用谷歌廣告的計算方式算出1.直接采取第二出價的費(fèi)用出價最高的人贏得最高的廣告排名(廣告排名第一),并且還將支付CPC費(fèi)用,但出價最高的人不會支付他們出價的金額,而是支付比第二高價多0.01美元的費(fèi)用。

Kris查閱了很多資料,無法知道為什么要加 0.01美元,而不是直接按第二高價付費(fèi)。

Kris理解可能這是亞馬遜的一個規(guī)則,就像收取傭金一樣。

例子：賣家3出價4.00美元,獲得排名第一賣家1出價3.50美元,獲得排名第二賣家2出價3.10美元,獲得排名第三在上面的示例中,賣家3以4.00 美元的出價贏得了拍賣。

如果他的廣告被點(diǎn)擊,則支付的點(diǎn)擊費(fèi)用為 3.51 美元。

而獲得排名第三的賣家2也遵循同樣原理,支付 3.11 美元,比下一個賣家的出價多 0.01美元。

2.采用谷歌廣告的計算方式我們知道廣告排名跟該廣告的績效得分(或者說權(quán)重分)有關(guān),所以也有人認(rèn)為,亞馬遜也會參考谷歌廣告(Google Ads)的做法,把廣告排名和績效加入權(quán)重計算CPC費(fèi)用。

Google Ads 中每次點(diǎn)擊費(fèi)用的實(shí)際公式是：實(shí)際 CPC=次高競爭對手廣告排名÷競拍者的廣告績效得分+0.01美元廣告排名(Ad Rand)=競價 x 廣告績效得分以下是來自 wordstream.com 的例子。

廣告1的廣告排名是20(2美元 x 績效得分10),分?jǐn)?shù)最高,所以排名第一要付的實(shí)際CPC,是次高分的16分除以它的廣告排名分20,再加0.01美元,即16÷10+0.01=1.61 美元。

第二、三、四名的費(fèi)用也是如此計算。

但是請注意,無論哪種方式,看到的CPC花費(fèi)未必是實(shí)際的花費(fèi),那是因?yàn)槊刻斓腃PC都不一樣,得到的結(jié)果是平均CPC花費(fèi)。

每天的實(shí)際花費(fèi),是隨著競爭對手的競價變化而變化的,今天花費(fèi) 0.5美元,明天花費(fèi)0.7美元,那么看到的顯示就是0.6美元,即(0.5+0.7)÷2。

此外,因?yàn)閬嗰R遜從來不公開競爭對手的競價,所以我們無法判定亞馬遜運(yùn)用的是那種計算方式,但我們知道的是,CPC費(fèi)用未必是出價。