隨著時間推移,TACOS可能會持續(xù)變化,賣家應該密切關(guān)注,查看TACOS的變化方式可以得到關(guān)于 PPC 策略的有價值的信息。

(1)TACOS下降或持平：表示產(chǎn)品銷售額正在穩(wěn)定而強勁地增長。

它還表明有機銷售越來越好,意味著品牌知名度也在增長。

較低的TACOS 也可能是產(chǎn)品重復購買增加的結(jié)果,而TACOS 下降可能表明重復購買增加甚至有站外免費流量(如有人免費做好的測評)。

這應該是每個賣家都希望看到的結(jié)果。

(2)TACOS增加：表明在廣告上投入了更多資金,但自然銷售額并沒有以相同的速摩增長,銷售額過度依賴廣告支出而不是自然銷售額。

如果你的產(chǎn)品是新品,要大力推廣,這是正常的。

但如果不是,TACOS一直持續(xù)上升,需要進一步優(yōu)化商品詳情頁面以確保它們是最新的并經(jīng)過全面優(yōu)化,以提高轉(zhuǎn)化率,廣告效果也要優(yōu)化(后面章節(jié)會詳細介紹)。

明智的賣家應該把 TACOS 與ACOS 一起用作衡量業(yè)務(wù)成功的指標。

TACOS 提供了賬戶的令局視圖,還幫助賣家弄清楚應該做什么來改進長期戰(zhàn)略。

所以應該在業(yè)績報告中增加 TACOS數(shù)據(jù)。

有時候盡管 ACOS 很高,但如果賣家可以用低于 20%的 TACOS 運行,只要保持 TACOS目標,還是可以繼續(xù)提高品牌知名度并且有機會改善自然銷售額。

簡而言之,TACOS有助于進行業(yè)務(wù)的長期分析,賣家希望通過廣告來創(chuàng)造并維持可衡量的長期增長,而該指標能很好地解決這個問題。

因為它不僅可以量化廣告對銷售的影響,也可以衡量廣告對整體業(yè)務(wù)的影響,這是關(guān)系到整個公司業(yè)務(wù)策略的指標。

所以賣家不能忽略這個指標。