理論上說,TACOS越低越好,但是現(xiàn)在市場競爭激烈,不可能不打廣告就獲得大量的銷售。

而做了廣告活動,就會有 ACOS,我們知道ACOS不是越低越好,所以TACOS也不是越低越好。

找到最優(yōu)的 TACOS 百分比才是最好的。

根據(jù)經(jīng)驗,大多數(shù)成功的賣家都是通過廣告獲得其總銷售額的10%~20%,即TACOS為10%~20%。

對于成熟的產(chǎn)品,8%~15%的TACOS表現(xiàn)是非常強勁的；如果TACOS 達到 60%~ 70%,甚至更高,就過度依賴廣告了,需要調(diào)整策略。

(1)低 TACOS：低 TACOS 意味著你有良好的飛輪效應(yīng),即健康的品牌知名度、受歡迎的產(chǎn)品以及可能有大量重復(fù)購買。

TACOS過低也表明你有很大的提高產(chǎn)品知名度的空間。

可以嘗試增加廣告投入,在保持ACOS不變的情況下,增加更多銷售。

(2)高TACOS：如果產(chǎn)品的TACOS始終很高(比如超過40%),則需要使用各種廣告第略來調(diào)整(如競價、關(guān)鍵詞、匹配方式等)。

對于新產(chǎn)品,這應(yīng)該是可以接受的。

推出新產(chǎn)品時,主要目標是增加銷售額,所以 TACOS 會比較高。

但是,隨著時間的推移,TACOS 應(yīng)該會減少。