ROAS(Return On Ad Spend),即投資回報率,它是一個衡量營銷活動效率的指標。

上面講到,它就是ACOS的倒數(shù)。

ACOS 20%,ROAS就是1/20%=5。

所以它們是硬幣的兩面,本質(zhì)是一樣的。

ROAS 可以使用以下公式計算：ROAS=廣告總收入÷廣告成本假設(shè)一個廣告系列花費了2000美元,活動結(jié)束后(或者選取一定的活動期間),你會看到廣告活動已經(jīng)帶來了10000美元的銷售額。

計算 ROAS,就是10000÷2000=5。

這表示在該廣告系列上花費1美元,產(chǎn)生了5美元的銷售額。

所以ROAS越高越好。

請記住,這不是你的利潤(不是你投資1美元,掙了5美元),因為它沒有考慮任何其他相關(guān)成本。

如果 ROAS 低于 1,基本會賠錢。

ROAS 在衡量廣告系列的效率時至關(guān)重要,但不能單獨用來判斷廣告系列的效率。

(1)ROAS 可以通過對品牌詞(含有自身品牌的關(guān)鍵詞)進行出價產(chǎn)生積極影響,品牌詞通常比通用/類別定位效果好得多。

這樣會讓ROAS數(shù)據(jù)很好看,但不意味著你的訂單多和利潤高。

(2)ROAS應(yīng)該與其他指標結(jié)合使用來確定廣告系列是否有效--轉(zhuǎn)化率和點擊率非常有幫助。

(3)對于為了提升認知度/興趣度的廣告活動,ROAS 很可能低于1甚至為負數(shù)。

這有可能是銷售歸因造成的,這種情況下,可以配合TACOS來驗證,以更清晰地分析所有廣告活動對產(chǎn)生銷售的影響。

ACOS 和 ROAS 的區(qū)別：ACOS 和 ROAS本質(zhì)上是沒有區(qū)別的,只是數(shù)字的表現(xiàn)形式不一樣。

但是有消息稱,現(xiàn)在亞馬遜開始慢慢淡化ACOS,很多新賬號廣告數(shù)據(jù)都是顯示ROAS了(當然ACOS也是可以調(diào)出來的),不排除未來取消此指標的可能。

因為ROAS看起來更讓人“舒服”,如果ROAS是2,就是投入1元,獲得2元回報(實際上ACOS是50%),給人的感覺好像還不錯。

這樣賣家會更愿意在廣告上投入,亞馬遜的廣告收入也會增多。

Kris 自己是比較傾向用 ACOS 來分析指標的,因為本人是利潤導(dǎo)向的,而 ACOS 和毛利率是掛鉤的。

當然如果你有其他廣告目標,例如提升品牌知名度和影響力,或者是打造新品,用ROAS 也未嘗不可。