ACOS 能最直觀、最方便地評估廣告系列的效果。

而且依據(jù)ACOS可以確定廣告活動是盈利還是虧損。

ACOS的表現(xiàn)形式是百分比,20%、30%、50%……那么問題就來了,ACOS達到多少合適？究竟有沒有一個標(biāo)準。

如果以盈利為目的,是有標(biāo)準的；如果想提升品牌知名度,或者打造新品,一開始就決定增加預(yù)算來獲得知名度,那就沒有標(biāo)準。

如果以盈利為目的,那么 ACOS 標(biāo)準就不能高于盈虧平衡點。

1.什么是盈虧平衡點盈虧平衡點就是指產(chǎn)品在廣告支出之前的利潤率,即產(chǎn)品毛利率。

只要廣告支出低于產(chǎn)品的利潤率,廣告投入就不會虧。

例如,一個售價為15美元的產(chǎn)品在扣除可變成本(亞馬遜費用、FBA費用、商品成本和運費）后可獲利5美元。

即計入PPC廣告費用前該產(chǎn)品的利潤率為33%(5/15=33%)。

這是盈虧平衡點,只要保證在 PPC上的花費不超過33%,就不會賠錢。

也就是說,每個 SKU廣告的ACOS的多少都是不一樣的,如果這個SKU利潤有40%,那么ACOS 低于40%就盈利。

而另外一個SKU利潤只有20%,那么這個廣告的ACOS 就必須低于 20%。

但是要想使利潤最大化,是否 ACOS 越低越好呢？2.ACOS 越低越好嗎有些網(wǎng)上文章曾經(jīng)給出這樣的廣告邏輯。

其中有這樣一條：“廣告的花費在 37% 以下是能夠接受,在 10%以下算健康狀態(tài)。

”這個是很多賣家喜歡的學(xué)習(xí)方式,就是直接看結(jié)果,按照結(jié)果去做就行。

但是建議各位要學(xué)習(xí)理論基礎(chǔ),弄懂這個結(jié)果是怎么來的。

因為這樣才可以真正了解知識本身的邏輯。

那么,例子中的結(jié)果錯了嗎？不一定。

因為這位賣家的產(chǎn)品的利潤率就是37%,所以ACOS 低于37% 就是對的。

但是這對其他賣家未必適用,因為每個產(chǎn)品的利潤率不一樣。

在獲得知識的時候,一定要搞清楚完整的信息,不能照搬別人的結(jié)果。

那么如果 ACOS 是 10% 就是最好的 ACOS 嗎？沒有標(biāo)準,但是有一個測試方式。

ACOS=廣告總支出 ÷ 總銷售額 x100%例如,如果總銷售額為 20美元,廣告支出為2美元,那么ACOS 為10%。

“ACOS 較低就表示廣告支出占銷售額的百分比較低。

”但是就因為這句話,許多賣家在優(yōu)化PPC時,都專注于優(yōu)化他們的競價,以獲得較低的ACOS,因為他們都錯誤地認為廣告花費較少=更多的利潤。

賣家必須清楚,做廣告不是為了提高銷量,廣告的最終目標(biāo)是最大限度地提高產(chǎn)品的總凈利潤。

一味拉低 ACOS并不總是做廣告的最佳策略,也就是說,ACOS不是越低越好。

不是越低越好,那多少最好？3.總結(jié)如果是利潤為導(dǎo)向的廣告,那么ACOS的上限就是該SKU的毛利率。

但并不是ACOS越低,利潤越高,賣家應(yīng)該追求實際總凈利潤,總利潤=單個產(chǎn)品利潤 x 銷售數(shù)量。

而一味拉低ACOS,往往導(dǎo)致競價低,或者曝光少,就會影響銷售數(shù)量,總利潤也不會高。

賣家應(yīng)該通過測試,持續(xù)優(yōu)化,尋找到合適的 ACOS。

以上就是在亞馬遜做廣告必須要理解的最基礎(chǔ)的知識：“好”或“壞”的ACOS 沒有固定的標(biāo)準,因為它與賣家的策略和收入有關(guān)。

當(dāng)有人說“良好的 ACOS”時,通常意味著較低的ACOS 并且實現(xiàn)最大的盈利。