要確保亞馬遜廣告有足夠的盈利能力,賣家必須正確理解廣告活動(dòng)每天生成的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

而通過數(shù)據(jù)分析,制定可靠的亞馬遜廣告策略是成功的關(guān)鍵。

為此,亞馬遜提供了許多指標(biāo)來幫助賣家分析廣告效率。

來看看每個(gè)指標(biāo)的意義。

1.曝光量曝光量(Impressions)是指廣告展示的次數(shù),只要廣告展現(xiàn)在頁面上了,就算一次(不管客戶有沒有看見)。

這個(gè)指標(biāo)很關(guān)鍵,但它并不是真正成功的指標(biāo),因?yàn)檎故玖硕嗌俅胃蛻魶]有太大關(guān)系。

它會(huì)告訴觸達(dá)多少潛在客戶,有多少次機(jī)會(huì)被點(diǎn)擊,但只是廣告獲得曝光,就像在繁華路邊的廣告牌,具體有多少潛在客戶會(huì)看到,不知道。

最好的一點(diǎn)是,無需為展示次數(shù)付費(fèi),因此展示次數(shù)當(dāng)然越多越好,這不會(huì)影響廣告預(yù)算。

2.點(diǎn)擊次數(shù)點(diǎn)擊次數(shù)(Clicks)次數(shù)是關(guān)鍵的,也是必須要看的數(shù)據(jù),這是表示潛在客戶點(diǎn)擊廣告的次數(shù)。

而且,每次點(diǎn)擊都會(huì)產(chǎn)生成本,因?yàn)閬嗰R遜會(huì)向賣家收取每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

3.每次點(diǎn)擊費(fèi)用每次點(diǎn)擊費(fèi)用(Cost-per-click,CPC)是賣家為廣告產(chǎn)生的每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用。

不同類別的每次點(diǎn)擊費(fèi)用差異很大,具體取決于類別的競(jìng)爭(zhēng)程度。

由于亞馬遜廣告采用拍賣模式,因此不同時(shí)間給點(diǎn)擊支付的費(fèi)用可能會(huì)發(fā)生變化。

廣告的CPC指標(biāo)告訴每次點(diǎn)擊支付的平均費(fèi)用。

計(jì)算方法是總廣告支出除以點(diǎn)擊次數(shù)：每次點(diǎn)擊費(fèi)用=總廣告支出÷點(diǎn)擊次數(shù)這個(gè)數(shù)據(jù)也是決定競(jìng)價(jià)多少的關(guān)鍵。

作為賣家,正確目標(biāo)應(yīng)該是擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以獲得最佳廣告位置。

這個(gè)數(shù)據(jù)是通過控制每次廣告點(diǎn)擊支付的最高費(fèi)用(即競(jìng)價(jià))來實(shí)現(xiàn)的。

所以要時(shí)刻根據(jù) CPC來調(diào)整競(jìng)價(jià)策略(后面會(huì)詳細(xì)講解)。

4.點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率(Click Through Rate,CTR)是點(diǎn)擊次數(shù)和展示次數(shù)的百分比,是評(píng)估廣告效果(不是銷售業(yè)務(wù)成功)的關(guān)鍵指標(biāo)。

它根據(jù)關(guān)鍵詞的類型而有所不同,例如品牌搜索詞與非品牌物索詞。

高點(diǎn)擊率表明廣告吸引了客戶的注意力,這可能表明目標(biāo)關(guān)鍵詞需要調(diào)整以提高相關(guān)性。

因?yàn)辄c(diǎn)擊率也是評(píng)估競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞相關(guān)性的重要指標(biāo)。

大量曝光,但是獲得了低點(diǎn)擊率,往往表明對(duì)相關(guān)性不大的關(guān)鍵詞進(jìn)行了出價(jià)。

CTR 的計(jì)算公式是點(diǎn)擊次數(shù)除以展示次數(shù)：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)÷展示次數(shù) x 100%5.轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率(Conversion Rate,CR)(也有人寫作CVR)是衡量廣告活動(dòng)銷售業(yè)務(wù)成功與否的一個(gè)重要指標(biāo)。

它表示有多少客戶在到達(dá)商品詳情頁面后購買了產(chǎn)品。

CR的計(jì)算方法是轉(zhuǎn)化(購買)次數(shù)除以廣告點(diǎn)擊總數(shù)。

該指標(biāo)可以表明廣告與商品詳情頁面的相關(guān)性。

如果此數(shù)字較低,則可能意味著關(guān)鍵詞定位或產(chǎn)品列表需要改進(jìn)。

6.廣告銷售額廣告銷售額(Sales)或廣告收入是根據(jù)廣告購買或廣告轉(zhuǎn)化的總銷售額產(chǎn)生的收入。

它是根據(jù)收到的金額計(jì)算的,包括折扣、退貨和退款,即總收入。

需要減去成本和費(fèi)用后,才可以確定凈收入。

所以,銷售額大,不代表一定盈利。

7.廣告支出廣告支出(Spend)是花在廣告上的總金額。

它還可以按賬戶、廣告系列、廣告組和關(guān)鍵詞進(jìn)行衡量和細(xì)分。

廣告支出主要影響預(yù)算的設(shè)置,而預(yù)算的多少取決于廣告策略。