1.交叉銷(xiāo)售和追加銷(xiāo)售如果要使用商品投放的方式,那么定位的ASIN 可以從自動(dòng)廣告里選取好的,也可以選擇替代性和互補(bǔ) ASIN,可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、互補(bǔ)品甚至是自己品牌的詳情頁(yè)面進(jìn)行交叉銷(xiāo)售和追加銷(xiāo)售。

2.利用好創(chuàng)意素材雖然,目前只能編輯標(biāo)題(50個(gè)字符),但是優(yōu)秀的標(biāo)題確實(shí)能提高點(diǎn)擊率,標(biāo)題里有些詞語(yǔ)是可以用的例如“Exclusive(獨(dú)家的)”或者“New(新的)”,甚至可以用“Buy Now”或者“Save Now”。

可以多嘗試。

3.配合促銷(xiāo)折扣優(yōu)惠券可以直接顯示在廣告里,這樣能吸引更多的客戶(hù)。

當(dāng)然也可以使用買(mǎi)一送一的等折扣方式。

4.廣撒網(wǎng)相較于商品推廣和品牌推廣,展示型推廣CPC競(jìng)價(jià)還是較低的,花費(fèi)不太高,就可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)投放更多的產(chǎn)品,廣告出現(xiàn)的頻率就高。

曝光多了,產(chǎn)品知名度就高。

哪怕客戶(hù)不惦記產(chǎn)品,也會(huì)在客戶(hù)心里留下印象,當(dāng)他們需要的時(shí)候,就可以馬上想起來(lái)了。

5.投放到最好的廣告展示位置盡管展示型推廣有很多展示位置,但目前來(lái)說(shuō),效果比較好的就以下三個(gè)位置。

(1)買(mǎi)家評(píng)論頁(yè)面。

(2)商品詳情頁(yè)面的中部。

(3)五要點(diǎn)描述下方。

廣告展示位置取決于選擇的定位。

這些選項(xiàng)是：瀏覽過(guò)的消費(fèi)者：針對(duì)在過(guò)去30天內(nèi)查看過(guò)廣告產(chǎn)品或類(lèi)似產(chǎn)品的商品詳情頁(yè)面但尚未購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)。

興趣：針對(duì)在亞馬遜上表現(xiàn)出對(duì)與廣告產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品類(lèi)別感興趣的購(gòu)物活動(dòng),例如搜索相關(guān)產(chǎn)品,而不管是否瀏覽過(guò)產(chǎn)品。

產(chǎn)品：針對(duì)亞馬遜上與廣告產(chǎn)品相似或互補(bǔ)的特定產(chǎn)品。

類(lèi)別：針對(duì)亞馬遜上與廣告產(chǎn)品相似或互補(bǔ)的一系列產(chǎn)品類(lèi)別。

通過(guò)選擇最合適的位置,可以為廣告帶來(lái)更多的點(diǎn)擊量和曝光機(jī)會(huì)。

6.盡量延長(zhǎng)廣告時(shí)間亞馬遜研究表明,展示型推廣廣告活動(dòng)應(yīng)至少持續(xù)90天。

一項(xiàng)對(duì)266位首次展示廣告客戶(hù)的研究顯示,投放時(shí)間超過(guò) 90天或更長(zhǎng)時(shí)間的廣告客戶(hù)在流量方面的表現(xiàn)優(yōu)于類(lèi)別趨勢(shì)的可能性要高20%,在銷(xiāo)售方面優(yōu)于類(lèi)別趨勢(shì)的可能性要高出36%。

所以建議活動(dòng)至少90天或者無(wú)結(jié)束日期。

展示型推廣廣告提供了一種很好的挽留客戶(hù)的方式——重新定位在亞馬遜上查看過(guò)頁(yè)面的客戶(hù),并給產(chǎn)品第二次機(jī)會(huì)進(jìn)行銷(xiāo)售。

盡管展示型推廣廣告目前還有很多需要完善的地方,但并不妨礙它未來(lái)會(huì)成為功能強(qiáng)大的廣告。

展示型推廣的報(bào)表有以下四種(1)廣告活動(dòng)報(bào)告(Campaign)(2)定向策略報(bào)告(Targeting)(3)推廣的商品報(bào)告(Advertised product)(4)已購(gòu)買(mǎi)商品報(bào)告(Purchased product)這類(lèi)數(shù)據(jù)報(bào)告在商品推廣章節(jié)有詳細(xì)介紹,它們是一致的。

但是Krs認(rèn)為,隨著展示型推廣的功能不斷完善,這些數(shù)據(jù)報(bào)告是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,例如不同受眾的數(shù)據(jù)、站內(nèi)站外點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)等,都需要通過(guò)數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)分析,才能優(yōu)化投放策略。