1.新增的競價(jià)方式2021年6月,亞馬遜為展示型推廣推出兩種新的競價(jià)方式。

(1)針對頁面訪問次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化(Optimize for page visits)：亞馬遜會(huì)自動(dòng)優(yōu)化競價(jià)以獲得更高的點(diǎn)擊率。

通過向更有可能點(diǎn)擊廣告的客戶展示廣告來提高其商品購買意愿。

(2)針對轉(zhuǎn)化進(jìn)行優(yōu)化(Optimize for conversions)：亞馬遜會(huì)自動(dòng)優(yōu)化競價(jià)以獲得更高的轉(zhuǎn)化率。

通過向更有可能購買商品的客戶展示廣告來提高銷量。

簡單地說,一個(gè)是為了獲得更多點(diǎn)擊,一個(gè)是為了獲得更多銷售。

選擇哪個(gè)基于你的廣告目標(biāo)策略。

如果是新品,選擇獲得更多銷售,達(dá)成這樣的目標(biāo)有點(diǎn)乏力,獲得更多的點(diǎn)擊更有助于提升產(chǎn)品的相關(guān)性排名。

提高銷量更合適有足夠評價(jià),銷量比較穩(wěn)定的產(chǎn)品。

2.展示型推廣投放方式展示型推廣有兩種投放定位方式,商品投放(Product targeting)和受眾投放(Audiences)。

商品投放跟商品推廣和品牌推廣沒有什么不同,這里主要講的是受眾投放。

受眾投放有三種方式：(1)瀏覽過你的產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的商品詳情頁面的消費(fèi)者。

(2)再營銷瀏覽定向(Views remarketing)。

(3)亞馬遜消費(fèi)者(Amazon audiences)。

有瀏覽記錄的消費(fèi)者：推廣對象是瀏覽過你的產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的商品詳情頁的消費(fèi)者(過去30天內(nèi)),很簡單,就是投放到對你產(chǎn)品或者類似產(chǎn)品有興趣的消費(fèi)者面前。

再營銷瀏覽定向：吸引瀏覽過你的推廣廣告的商品詳情頁面、品類、品牌和其他特征的消費(fèi)者。

這里可以定向到兩類：類別和商品。

亞馬遜消費(fèi)者：這是最新的功能,亞馬遜提供了獨(dú)家細(xì)分消費(fèi)者群體,賣家可以更精準(zhǔn)地定位投放并吸引相關(guān)受眾,以提高知名度和購買意向。

例如你是銷售紙尿褲的,那么你就可以定位到“New Parent”的群體。

3.廣告創(chuàng)意素材設(shè)計(jì)展示型推廣的創(chuàng)意素材目前能編輯的很少,沒有品牌推廣那么豐富,只有品牌Logo和標(biāo)題可編輯。

這多少會(huì)影響到廣告的效果。

寫好標(biāo)題(Headline)是提升點(diǎn)擊率的好方法。