亞馬遜不斷改進(jìn)其廣告功能和指標(biāo),以幫助賣家和品牌開展有利可圖的有效廣告活動。

亞馬遜還為品牌推廣提供了一種獨特的報告指標(biāo),稱為(New-to-Brand,NTB)指標(biāo),它能告訴銷售是來自新客戶還是現(xiàn)有客戶。

品牌推廣報告分兩類：品牌推廣報告和品牌視頻推廣報告。

品牌推廣報告共有7種。

1.關(guān)鍵詞報告(Keyword)(最多 90 天數(shù)據(jù))這是最常下載的報告之一,主要用于査看賣家投放的關(guān)鍵詞、ASIN 或者品類品牌的廣告數(shù)據(jù),但是看不到客戶真正搜索的關(guān)鍵詞。

如果需要這個數(shù)據(jù),應(yīng)該下載搜索詞報告,關(guān)鍵詞報告+客戶搜索詞有一列的報告。

如果關(guān)注自己投放的關(guān)鍵詞或商品的狀況,應(yīng)下載此報告。

2.關(guān)鍵詞廣告位報告(Keyword placement)(最多 90 天數(shù)據(jù) )與商品推廣不同的是,品牌廣告位置只有兩個地方,Top of Search(頂部位置),和Other Placements(其他位置)。

此報告告訴,關(guān)鍵詞會被分配到哪個位置,它們的展現(xiàn)量點擊率和轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)如何,以幫助考慮是否通過競價來獲得表現(xiàn)更好的位置。

如果關(guān)注投放的關(guān)鍵詞或商品位置的影響,應(yīng)下載此報告。

3.廣告活動報告(Campaign)(最多 60 天數(shù)據(jù))請參閱商品推廣廣告活動報告的說明,它們是一樣的。

4.廣告活動廣告位報告(Campaign placement)(最多 90 天數(shù)據(jù))其實就是關(guān)鍵詞廣告位報告的匯總,主要是看每個廣告系列分別在Top of Search(頂部位置),和 Other Placements(其他位置)的展現(xiàn)量點擊率和轉(zhuǎn)化率的變化。

如果開啟了很多廣告系列,可以下載該報告來瀏覽概況,否則還是直接看關(guān)鍵詞廣告位報告,因為信息會更明細(xì)。

5.搜索詞報告(Search term)(最多 60 天數(shù)據(jù))請參閱商品推廣廣告活動報告的說明,它們是一樣的。

6.搜索詞展示量份額報告(Search term impression share)(最多 90 天數(shù)據(jù))請參閱商品推廣廣告活動報告的說明,它們是一樣的。

7.類別基準(zhǔn)報告(Category benchmark)(最多 90 天數(shù)據(jù))這是 2021年更新的報告,Kris認(rèn)為,這份報告中有一些非常有用的數(shù)據(jù)。

它提供了關(guān)于如何與競爭對手競爭的一些新思路。

該報告會顯示品牌以及品牌推廣廣告出現(xiàn)的所有類別和子類別。

例如,如果銷售的是扳手,那么品牌可能會出現(xiàn)在“工具和家居裝修”類別中,然后是“電動工具和手動工具”“手動工具”和“扳手”子類別。

使用品牌類別基準(zhǔn)報告,可以比較廣告在所有子類別中的表現(xiàn)以及每個子類別的基準(zhǔn)數(shù)據(jù)。

品牌類別基準(zhǔn)是按百分比區(qū)分,每個類別分三段:25%的競爭對手的數(shù)據(jù),50%的競爭對手的數(shù)據(jù),75%的競爭對手的數(shù)據(jù)。

如果曝光數(shù)據(jù)大于75%的競爭對手,那么證明品牌展現(xiàn)量戰(zhàn)勝了75%的競爭對手。

該報告非常有用,因為它可以確定廣告是否處于給定類別的良好位置。

例如,可能認(rèn)為 ROAS 太低,但如果它高于產(chǎn)品所在類別的ROAS的75%,那么表現(xiàn)就非常好。

如果轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)低于 25%,那么可能是需要改進(jìn)廣告策略。

如果關(guān)注自己的品牌推廣效果和競爭狀態(tài),應(yīng)下載此報告。

品牌推廣視頻廣告報告有4種。

關(guān)鍵詞報告(Keyword)廣告活動報告(Campaign)廣告活動廣告位報告(Campaign Placement)搜索詞報告(Search term)這些報告跟上述的一致,只是數(shù)據(jù)是針對投放視頻廣告的效果,數(shù)據(jù)展示方式是一樣的,這里就不多說了。