亞馬遜賣家后臺可以直接使用的付費(fèi)類廣告：商品推廣、品牌推廣和展示型推廣。

這些廣告幾乎適用于所有賣家,即無需具備任何廣告經(jīng)驗(yàn)就能成功制作廣告。

通過后臺的控制面板,可以輕松安排和優(yōu)化廣告,包括調(diào)整競價(jià)策略,優(yōu)化預(yù)算等。

它們其實(shí)有一個(gè)統(tǒng)一的名字,叫搜索廣告/贊助廣告(Sponsored ads)。

搜索廣告針對的是客戶搜索的內(nèi)容或商品,并展示在亞馬遜上顯眼的廣告位(例如,搜索結(jié)果的首頁和商品詳情頁面)和亞馬遜網(wǎng)站外。

在展示位置方面,在搜索結(jié)果頁面首頁和商品詳情頁面上,都可以看到它們的身影。

關(guān)于搜索廣告的使用策略,賣家過去可能都把主要精力放在搜索結(jié)果的首頁,但是來自Perpetua Labs的報(bào)告,可能會顛覆賣家的認(rèn)知：報(bào)告認(rèn)為：“從2021年1月1日到3月31日,42%的商品推廣點(diǎn)擊和30%的商品推廣銷售額來自商品詳情頁面,而同期只有 29%的點(diǎn)擊和22%的銷售額來自搜索結(jié)果頁面頂部。

”也就是說,關(guān)鍵詞投放和商品投放兩種類型相比,商品投放可能效果會更好。

還有以下一組亞馬遜數(shù)據(jù),說明它們應(yīng)該配合使用,更有助于提升廣告的效果。

商品推廣+品牌推廣：(1)展示次數(shù)增長30%。

(2)商品推廣ROAS 平均增長 13.3%,3個(gè)月后,增長平均達(dá)到 17.1%。

(3)品牌推廣ROAS 平均增長 12.2%,3個(gè)月后,增長平均達(dá)到 16.5%。

品牌推廣+品牌旗艦店：ROAS 增長 28%,與鏈接到商品詳情頁面相比,將品牌推廣廣告鏈接到品牌旗艦店頁面可以顯著提高廣告支出的平均回報(bào)。

另外,與付費(fèi)的廣告相比,其實(shí)免費(fèi)的廣告系列,如品牌旗艦店和帖子也是非常值得賣家投入的,因?yàn)槊赓M(fèi),基本不用投入太多的成本,但是能帶來的回報(bào)相當(dāng)可觀。

當(dāng)然如果資源充足,也要考慮 DSP和亞馬遜直播,而當(dāng)需要跟蹤外部流量的時(shí)候,亞馬遜歸因是最好的工具。

亞馬遜廣告的結(jié)構(gòu)：需要提醒一下,亞馬遜廣告有三個(gè)名詞,廣告分組(Portfolio),廣告活動(Campaign)和廣告組(Ad group)。

廣告活動里可以有多個(gè)廣告組,廣告組里可以有一個(gè)或者多個(gè)需要投放的產(chǎn)品,而廣告分組可以包含多個(gè)廣告活動。

所以它們的關(guān)系是：廣告分組>廣告活動>廣告組,即包含和被包含的關(guān)系。