一般情況下,廣告活動(dòng)結(jié)構(gòu)按產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)劃分。

例如,你是銷售鞋子的,可以把男鞋分一組,女鞋分一組,也可以紅色分一組,白色分一組。

每個(gè)廣告組對(duì)應(yīng)于該細(xì)分市場(chǎng)中的一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品。

這些廣告組可以用于任何匹配類型。

而在自動(dòng)投放廣告里,還需要根據(jù)每種匹配類型將每個(gè)產(chǎn)品細(xì)分為四個(gè)獨(dú)立的廣告系列。

例如,銷售 Nike Air Max的鞋子,通常會(huì)把這個(gè)鞋款系列按人群分為：Nike Air Max Men's、Nike Air Max Women's、Nike Air Max Youth。

然后做三個(gè)廣告組。

而建議是,使用以下方式,直接設(shè)Nike Air Max Men's、Nike Air Max Women's、Nike Air Max Youth 三類產(chǎn)品,每類產(chǎn)品開四個(gè)廣告組,一個(gè)廣告組只有一種匹配類類型,關(guān)閉每個(gè)廣告組中除這一個(gè)之外的所有定位選項(xiàng),以確保該廣告組僅提供預(yù)期的匹配類型。

例如,緊密匹配營(yíng)銷活動(dòng)排除了寬松匹配、補(bǔ)充商品和替代商品。

每個(gè)廣告組的表現(xiàn)僅受該特定匹配類型的影響。

Nike Air Max Men’s做了四個(gè)廣告活動(dòng),每個(gè)活動(dòng)只有一組匹配類型。

與常規(guī)廣告結(jié)構(gòu)相比,新廣告結(jié)構(gòu)具有很多優(yōu)勢(shì)。

我們還發(fā)現(xiàn)了有關(guān)亞馬遜展示位置和匹配類型的新洞察,并發(fā)現(xiàn)了一些更有效地管理活動(dòng)的新方法。

(1)緊密匹配：顯示在搜索結(jié)果首頁頂部展示位置時(shí)轉(zhuǎn)化率更高。

不過,這個(gè)展示位置在總展示次數(shù)中所占的百分比并不大。

(2)寬泛匹配：與緊密匹配相比,寬泛匹配的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較低,但它是所有匹配類型中每次點(diǎn)擊費(fèi)用 CPC最低的。

(3)關(guān)聯(lián)商品：流量最少,主要在商品詳情頁面上展示。

(4)同類商品：搜索詞通常是ASIN,而不是實(shí)際的關(guān)鍵詞。