通過廣告推產(chǎn)品會出現(xiàn)出單依賴廣告的情況,如果出單依賴廣告的同時也說明關(guān)鍵詞的排位自然排不出來。

可不間斷地觀察自然關(guān)鍵詞的排位,一旦自然關(guān)鍵詞開始往前增長,適當(dāng)降低廣告報價,讓廣告略微移動后,每天稍有變動,直到自然關(guān)鍵詞排位出現(xiàn)優(yōu)于廣告排位。

其目的是讓廣告關(guān)鍵字逐漸向自然關(guān)鍵字讓步。

切不可廣告關(guān)鍵字一直居高不下,如果這樣,就會發(fā)現(xiàn)自然關(guān)鍵字總是上漲不起來,造成利潤率比較低。

亞馬遜賺錢還是要靠自然單量。

當(dāng)然如果CPC夠低的話,那廣告份額大一點也沒關(guān)系,如果CPC太高,那太高的廣告比例對賣家是很不利的。

廣告推品常用的兩種方法：1、從精確流量到廣泛流量到關(guān)聯(lián)流量-適用于具有較高競爭力的類別。

這個方法要求大家在做關(guān)鍵詞調(diào)查時做得非常細(xì)致,盡可能多的精確長尾關(guān)鍵詞“搜索量>2000的同時投放,去測試哪個詞表現(xiàn)得更好,再打出一個詞來匹配關(guān)鍵詞。

等大量的長尾詞被推上了自然關(guān)鍵字的首頁,就會發(fā)現(xiàn),核心大詞的排位也在逐步向前。

此時再加上一組精確的推法,核心大詞的效果會比剛開始投放大詞好很多。

2、直接搶大詞,配合測評效果會好-適用于冷門產(chǎn)品效果最好。

精確度的匹配打這類目的核心關(guān)鍵詞4-5個,可以根據(jù)搜索量進行篩選,預(yù)算集中在這幾個核心關(guān)鍵詞上。

不知大家是否有這樣的感覺,剛開始的時候很多匹配方式,很多關(guān)鍵字,會把有限的預(yù)算分散出來,結(jié)果是哪個詞都沒推起來。

一開始精確推大詞的好處就是預(yù)算非常集中,能在短時間內(nèi),每個詞都能產(chǎn)生足夠的點擊數(shù)據(jù),更加客觀、理性的篩選出符合你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

當(dāng)推出冷門產(chǎn)品時,先把大詞推長尾詞,先把一些重要的單詞放在一組里,開一周的廣告,然后對比CPC、轉(zhuǎn)化率、ACoS等因素,然后盡量選擇CPC低、轉(zhuǎn)化率高的,ACoS低的詞先推。

假如有足夠的預(yù)算,大的表現(xiàn)你可以承受,那么就可以同時開。

但如果預(yù)算不夠,那就先開一個小組,只推一個精確的大字,一天的預(yù)算集中火力轟擊,這樣會使我們獲得局部優(yōu)勢。

等等在第一頁,等一次LD(做活動讓排名更穩(wěn)定),然后逐漸縮減預(yù)算(不要完全放棄,需要留些預(yù)算補單),預(yù)算的增加又會逐漸轉(zhuǎn)移到下一個詞上。

最后一步,就是查漏補缺,大字基本上都到首頁后,就會發(fā)現(xiàn)長尾詞的排名也會提高很多,這時候我再開一些小的組合來打長尾詞,也可打一些同類競品、互補產(chǎn)品的Targeting廣告,掛靠一些自然推薦位,之后每一位LD報,等7天Deals之后每月跑一次,基本來說產(chǎn)品比較穩(wěn)定。