很多買(mǎi)家在收到外貿(mào)賣(mài)家的報(bào)價(jià)后就再也沒(méi)有信息了,就像人間蒸發(fā)一樣消失了那么如何分析這些情況,如何處理呢？ 1、賣(mài)家可能會(huì)遇到同行套價(jià) 同行之間,那就是情敵的關(guān)系,套價(jià)現(xiàn)象太普遍了。

這種類(lèi)型的買(mǎi)家不會(huì)說(shuō)太多,會(huì)小心偽裝。

他們會(huì)編造虛假的公司信息。

不要被詢(xún)價(jià)郵件弄糊涂 ,拿到公司信息后一定要小心查詢(xún)核實(shí)。

除非是賣(mài)家特別確定的買(mǎi)家,否則不要輕易報(bào)價(jià)。

 2、恭喜潛在買(mǎi)家 有些買(mǎi)家喜歡在淡季出來(lái)找供應(yīng)商,在旺季找賣(mài)家下訂單。

如何處理這類(lèi)買(mǎi)家？盡力給他留下深刻的印象,讓他記住賣(mài)家。

及時(shí)跟蹤,不要騷擾他,讓他無(wú)聊,但是潛在買(mǎi)家很難識(shí)別。

顯然,詢(xún)價(jià)是如此詳細(xì)和合理。

在郵件后綴部分,公司的信息非常全面,并提供了公司的網(wǎng)站,可以匹配和驗(yàn)證此人的信息和身份。

因此,這個(gè)人是我們的潛在買(mǎi)家。

 3、采購(gòu)商出現(xiàn) 雖然是采購(gòu)商,但也不能真的當(dāng)大爺,因?yàn)檎５牟少?gòu)必須貨比三家,所以在這段時(shí)間里,賣(mài)家應(yīng)該及時(shí)區(qū)分好壞。

賣(mài)家需要在許多追求者中看到賣(mài)家的產(chǎn)品,讓賣(mài)家的產(chǎn)品在許多同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出。

這些采購(gòu)商有什么特點(diǎn),怎么識(shí)別？ 1）郵件內(nèi)容全面,意向明確,要求特別詳細(xì)；2）會(huì)深入挖掘賣(mài)家的信息,傾向于購(gòu)買(mǎi)；3）這類(lèi)人群 旺季初期一般容易出現(xiàn),公司信息匹配度相當(dāng)高。

4、急購(gòu)買(mǎi)家 遇到這樣的買(mǎi)家,不知是喜是憂(yōu)。

 喜,因?yàn)楫吘故琴I(mǎi)家嗎？成交了就是好的。

憂(yōu),因?yàn)樗蝗菀讌^(qū)別于同行套價(jià),而且因?yàn)榧辟?gòu),包括物流、交貨時(shí)間在內(nèi)的服務(wù)必須符合要求。

 處理這類(lèi)買(mǎi)家有一個(gè)技巧：報(bào)價(jià)時(shí)報(bào)行業(yè)行業(yè)平均價(jià)格高的價(jià)格。

如果是套價(jià)買(mǎi)家,我們可以在價(jià)格上做文章。

這樣的買(mǎi)家不用追。

既然他選擇了賣(mài)家,他肯定會(huì)再找到賣(mài)家。

這類(lèi)買(mǎi)家有哪些特點(diǎn),如何識(shí)別？1）語(yǔ)氣冷靜,但言語(yǔ)緊湊。

 2）郵件包括關(guān)鍵合作問(wèn)題、產(chǎn)品規(guī)格要求、包裝要求等。

 3）郵件回復(fù)頻率高。

4）希望能給出更直接的聯(lián)系方式。

5）一定要問(wèn)對(duì)方從哪里得到的信息。