在當今TikTok已成為強大的電商平臺的背景下,與達人合作已被證實是提升店鋪曝光率和銷量的有效策略。

以下是一些關于如何有效與達人合作,并提高店鋪GMV的實操步驟。

為什么要與達人合作？借助大量的TikTok達人,你可以迅速觸達更多消費者,顯著提升品牌和商品在平臺上的曝光和知名度。

研究數(shù)據(jù)顯示,達人短視頻對商品銷售的GMV貢獻極為顯著。

通過與達人的合作,尤其是在商品剛上市時,可以快速啟動銷售,建立起初期的銷量和品牌認知度。

隨著時間推移,商品往往能夠吸引更多的達人進行自主推廣,實現(xiàn)良性循環(huán)效應。

與達人合作的實操步驟以下步驟適用于價格在10-40美元之間的小件商品,例如普通服飾、美妝工具、家居日用品和手機殼等,目標受眾廣泛,無特定細分人群。

1. 選品建議參考TikTok Shop和亞馬遜站內(nèi)的爆款商品,選出3-5個主推款。

確保這些商品在TikTok上有較高的搜索量和受歡迎程度。

2. 拓展達人池在TikTok應用內(nèi)搜索具有電商權限的達人。

重點篩選最近7-14天內(nèi)視頻的播放量、發(fā)布頻率和活躍度,而不是僅僅關注粉絲數(shù)量。

3. 建聯(lián)達人利用TikTok的Target Plan功能,提前設置好合作計劃并分享合作鏈接。

優(yōu)先選擇與達人建立直接聯(lián)系的渠道,如手機號（WhatsApp、iMessage）、郵箱或TikTok站內(nèi)私信。

話術應簡潔明了,準確闡述合作的利益和期待,并附上相關的合作鏈接。

4. 寄送樣品寄送1-3件樣品給達人,建議使用加急物流,確保在2-3日內(nèi)送達。

在樣品即將送達前,可通過消息提醒達人,以加深合作印象。

5. 監(jiān)督達人發(fā)視頻一旦樣品送達并確認收貨,提醒達人在一周內(nèi)完成視頻制作和發(fā)布。

為激勵達人,可設立額外傭金或獎勵措施,例如在第一個星期內(nèi)完成視頻且?guī)礓N售的額外獎勵。

同時,為達人提供商品的賣點和優(yōu)秀視頻的參考,幫助他們創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容,以最大化影響力和銷售效果。

通過以上實操步驟,你可以有效利用TikTok的達人資源,提升你的電商店鋪的GMV,加速品牌的市場滲透和增長。

隨著越來越多的消費者通過短視頻平臺發(fā)現(xiàn)和購買商品,與達人的合作將成為你擴展市場和增加銷售的重要策略。

這些步驟不僅能夠幫助你在TikTok上建立穩(wěn)固的市場地位,還能為你的品牌帶來長期的影響力和可持續(xù)的增長。