在亞馬遜的競爭激烈的市場中,產品的頂級BSR（最佳銷售排名）通常被視為市場上最受歡迎和暢銷的產品之一。

然而,即使產品達到了頂級的BSR,仍然有一些重要的搜索關鍵詞未能在自然搜索結果中顯示出來,這意味著即便銷售表現(xiàn)優(yōu)異,品牌仍需繼續(xù)努力提升搜索廣告的效果。

自然搜索結果的挑戰(zhàn)根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示,在美國亞馬遜上,擁有前5名BSR的產品中,約有11.3%的高搜索量類別關鍵詞并未在自然搜索結果中出現(xiàn)。

這種現(xiàn)象揭示了即使產品在銷售排名上表現(xiàn)出色,也面臨著在關鍵搜索詞的展示和曝光上的挑戰(zhàn)。

高BSR的意義與挑戰(zhàn)擁有頂級的BSR不僅僅是銷售成功的象征,更意味著品牌在市場上的競爭力和認可度。

然而,即使在這些高BSR產品中,消費者在搜索關鍵詞時的選擇也表現(xiàn)出了多樣性和分散性。

舉例來說,“海灘遮陽傘”這一術語的前三個自然搜索結果僅捕獲了2024年5月總點擊量的17.8%和總轉化率的9.6%,遠低于該類別的平均水平。

這表明,即使是頂級產品,也無法完全掌握市場上所有的搜索流量和購買行為。

廣告策略的重要性面對自然搜索結果的不確定性,品牌必須重視有效的廣告策略。

獲得頂級BSR并不意味著可以減少在廣告上的投入,相反,品牌可能需要在頂級搜索術語上繼續(xù)投放廣告,以提高曝光和銷售轉化率。

這尤其適用于那些在成本較低、選擇較多的類別中獲得了頂級BSR的品牌,預計他們的廣告成本和每次點擊總成本（TACOS）的影響會相對較小。

不同類別的挑戰(zhàn)和機遇在具有更多產品選擇和較低平均價格的類別中,頂級BSR產品往往面臨更大的競爭壓力。

消費者更傾向于在廣泛的選擇中進行比較和選擇,這對品牌的市場地位和廣告效果提出了更高的要求。

相比之下,那些在頂級搜索詞上排名較高的品類,隨著BSR的提升,有望更快地降低廣告成本。

綜上所述,雖然頂級BSR可以帶來品牌的市場優(yōu)勢和銷售增長,但品牌在市場上的競爭并不僅限于此。

持續(xù)監(jiān)控重要搜索詞的自然排名是確保廣告策略有效性的關鍵一環(huán)。

此外,利用亞馬遜DSP（廣告平臺）或其他推廣方式,提升品牌的搜索流量也至關重要,因為在這些平臺上,TACOS往往會更低,有助于品牌實現(xiàn)更高的廣告效果和ROI。

通過深入了解和靈活調整廣告策略,品牌可以在競爭激烈的亞馬遜市場中保持領先地位,并持續(xù)提升銷售業(yè)績。