隨著TikTok在全球范圍內(nèi)的影響力不斷擴(kuò)大,越來越多的品牌和賣家開始關(guān)注這個平臺,尋求通過其強(qiáng)大的用戶群體和高互動率來推廣產(chǎn)品。

然而,選品策略的成功與否,直接關(guān)系到賣家的銷售表現(xiàn)和品牌形象。

以下是針對TikTok選品的一些思考和建議。

1. 薄墊如今,TikTok上的低單價時代已經(jīng)逐漸過去。

隨著跑步機(jī)等高單價產(chǎn)品的進(jìn)入,像薄墊這樣的產(chǎn)品,更多地考驗(yàn)的是產(chǎn)品包裝和推廣成本的控制。

我們不應(yīng)總是盯著那些頭部賣家,因?yàn)樗麄兛赡芡ㄟ^虧損來獲取市場份額,或者擁有更多的資源和條件。

以Panda London為例,這家公司主要目標(biāo)市場是英國,專注于泛睡眠產(chǎn)品。

作為一個全渠道布局的品牌,他們在TikTok上也有一年多的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

推薦薄墊的原因在于,與其短期內(nèi)賺一波利潤或不斷降低價格,中高客單價的賣家可以借鑒Panda London的策略。

從品牌站中挑選部分適合TikTok渠道的產(chǎn)品,每個渠道的熱銷產(chǎn)品都有其特征。

即使是同一個品牌,也不能依賴單一產(chǎn)品打通所有渠道。

Panda London在TikTok小店上重點(diǎn)推廣兩款產(chǎn)品,而不是全部產(chǎn)品都上架。

為了控制成本,品牌可以從包裝入手。

大件家居產(chǎn)品的前置成本通常很高,后續(xù)推廣預(yù)算往往有限。

因此,一些品牌不僅關(guān)注產(chǎn)品差異化,還會在包裝上下功夫,以節(jié)約成本并提升客戶的開箱體驗(yàn)。

在推廣方面,選擇精準(zhǔn)的達(dá)人合作尤為重要。

相比之前大量紅人帶貨的策略,對于高成本的產(chǎn)品,大量紅人推廣可能會導(dǎo)致盈虧平衡周期延長。

精確選擇達(dá)人進(jìn)行合作,可以提高推廣的效率和效果。

2. 電動車電動車在東南亞市場非常盛行。

同一類型的產(chǎn)品在不同國家的流行節(jié)奏各不相同。

有時候一個國家禁止銷售,而另一個國家正處于風(fēng)口期。

電動車選品可以啟發(fā)我們關(guān)注不同國家的市場需求和政策變化。

3. 制冰機(jī)作為季節(jié)性產(chǎn)品,制冰機(jī)在夏季具有天然的熱度和需求。

相比于上期分享的風(fēng)扇,目前市場趨向于高客單價,制冰機(jī)也在TikTok上迅速崛起。

季節(jié)性產(chǎn)品在當(dāng)季擁有高熱度和話題性,曝光成本和轉(zhuǎn)化成本相對較低,帖子的互動率也較高。

素材拍攝成本低,推薦大家參考EUHOMY的做法,涵蓋低中高價位段的制冰機(jī)。

雖然制冰機(jī)在美國市場已經(jīng)進(jìn)入中后期,但對于熱帶國家來說,依然有很大的市場潛力,值得考慮布局。

4. 跑步機(jī)跑步機(jī)類目目前出現(xiàn)同質(zhì)化,價格競爭激烈。

盡管市場仍然充裕,價格普遍下調(diào),跑步機(jī)的利潤空間依然很大。

現(xiàn)在市場價格大多在100-200美金區(qū)間,仍然有一定銷量并可持續(xù)推廣。

然而,是否進(jìn)入TikTok跑步機(jī)賽道,需要慎重考慮。

減肥、美容保健等產(chǎn)品在TikTok上成交率較高,可以從這一渠道特征出發(fā),展開選品思考。

綜上所述,在TikTok平臺上選品時,需要結(jié)合產(chǎn)品特性、市場需求以及渠道特征,制定合適的策略。

通過精細(xì)化運(yùn)營和精準(zhǔn)推廣,才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。