eBay與亞馬遜的4個(gè)不同之處：1、流量是很分散的,新的鏈接是王道eBay與亞馬遜最大的不同之處在于：其訪問量高度集中在前20%的高質(zhì)量鏈接,20%的鏈接占市場(chǎng)的80%,就我們公司而言,有一部分亞馬遜團(tuán)隊(duì)正是靠幾個(gè)爆款鏈接來(lái)支撐自己的店鋪業(yè)績(jī)和支出,來(lái)養(yǎng)活公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

eBay恰恰相反,eBay的流量是高度分散的,從該平臺(tái)的收費(fèi)方式可以看出,eBay對(duì)于新鏈接來(lái)說(shuō),上架的時(shí)候會(huì)收取一次費(fèi)用,一個(gè)月的鏈接就會(huì)收取一次費(fèi)用,因此鏈接的費(fèi)用就會(huì)占到eBay運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的一部分,因此eBay新上的鏈接曝光是最好的,也很容易出單,所以在eBay的運(yùn)營(yíng)中,新鏈接上架是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)！2、價(jià)格敏感性高,促銷折扣為王eBay和亞馬遜還有一個(gè)更明顯的不同之處：兩種平臺(tái)的用戶群不同！而亞馬遜的用戶群則更多地針對(duì)歐美市場(chǎng)上的消費(fèi)能力中上或中下的消費(fèi)者,他們對(duì)價(jià)格敏感,更關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和物流時(shí)效。

并且eBay主要針對(duì)歐美中等或中等消費(fèi)能力的消費(fèi)者群體,他們對(duì)價(jià)格比較敏感,更愿意以較低的價(jià)格購(gòu)買質(zhì)量良好的產(chǎn)品！這個(gè)其實(shí)有點(diǎn)類似于國(guó)內(nèi)京東和淘寶的區(qū)別,而且京東也是模仿亞馬遜的路來(lái)走的！所以,平臺(tái)規(guī)則決定了我們的經(jīng)營(yíng)方式,亞馬遜的核心是CPC的廣告投放,eBay的核心在于促銷方式的組合,靈活多變,做大流量和流量池。

3、重店鋪,輕鏈接亞馬遜的核心經(jīng)營(yíng)理念是“重鏈接輕店鋪”,而eBay正好相反,“重店鋪,輕鏈接”,店鋪狀態(tài)的維護(hù)、風(fēng)險(xiǎn)的控制在日常生活中極為重要。

只要店鋪狀態(tài)有問題,很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)銷售額都會(huì)瞬間砍掉一半,如果店鋪狀態(tài)一直不好,那平臺(tái)就會(huì)受到限制,銷售量也會(huì)一直保持在比較低的水平。

這就是說(shuō),一道道連結(jié)就像一個(gè)個(gè)打仗的戰(zhàn)士,鋪?zhàn)营q如糧草,糧草已燒盡,戰(zhàn)士們也無(wú)能為力！因此我們做eBay一定要了解最核心的運(yùn)營(yíng)理念,分清孰輕孰重。

4、廣告按成交付費(fèi)eBay和亞馬遜的另一個(gè)不同之處是：亞馬遜的廣告是按點(diǎn)擊法收費(fèi),而eBay的廣告是按交易方式收費(fèi)。

它也注定了我們必須專注于亞馬遜的廣告業(yè)務(wù),因?yàn)槿绻麤]有一個(gè)精確的運(yùn)營(yíng)廣告,CPC的成本很可能無(wú)法控制,導(dǎo)致非常低的ROI。

但eBay并沒有這樣的問題,eBay的廣告是按成交數(shù)付費(fèi),系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)更新某一類產(chǎn)品的趨勢(shì)值,例如：7%,那么我們可以選擇高于或低于這一趨勢(shì),eBay的廣告并不像亞馬遜那樣復(fù)雜,但相對(duì)的有很多小技巧。

每個(gè)人都會(huì)發(fā)現(xiàn)eBay和亞馬遜的運(yùn)營(yíng)方式有很大的不同,不同的平臺(tái)有不同的規(guī)則,我們只有順應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則,不斷地學(xué)習(xí)算法和策略更新來(lái)做好運(yùn)營(yíng)。