小家電和廚房類目的選品及運營思路小家電類目：選品的思路突出與傳統(tǒng)小家電的區(qū)別。

選擇的初期定位為高端產品,售價為150美金,遠高于市場均價70美金,走精品化路線。

功能差異：1、本產品與傳統(tǒng)小家電相比,通過創(chuàng)造性的改進,噪音更小,同時更安全,在細節(jié)上比同類產品更精細。

2、結合后疫情時代的數據分析,該產品擴展了相應的新功能,切合消費者在后疫情時代迸發(fā)出來的新需求點,并以其為核心賣點,迅速打入高端市場。

3、產品設計采用現代簡約設計風格,符合高端定位的美學體系。

觸摸屏幕與簡單的遙控器相結合,進一步感動消費者,刺激消費需求。

推廣方面：亞馬遜對測評的打擊非常嚴格,因此只做了少量留評,高客單價產品用TOP測評+大量VINE測評做review基數,提高轉化率。

隨后深耕關鍵字排位,每天關注熱詞排位的變化,并通過報名秒殺排名,不斷拉升銷量。

廚房類目：上架時間超過半年,長期穩(wěn)居三大類排行榜前10位,且凈利潤在12%以上,如何保持坑位不被后來者居上主要有以下幾點：1、居安思危,持續(xù)關注新上線的新品優(yōu)化方向,持續(xù)關注產品優(yōu)化,在售期間為我們的同類產品做好準備,保持我們的產品競爭力。

2、主動進攻,每月LD、BD積極提報,提高產品活躍度,適當的站外放單,增加產品的流量。

后繼的競標無法跟上我們的訂單并評估增長速度。

3、主動防御,積極關注后來者的價格動態(tài)和廣告排位,準確的打擊防御。

常有新賣家同價低價來搶排位,為防止新賣家搶訂單,可能會損失部分訂單,通過供應鏈優(yōu)勢打壓新品成長。

4、增加變化,豐富當前鏈接的覆蓋面和偏好范圍。

許多變化都被加入到銷售過程中,供消費者選擇。

5、評價管理,主頁視頻及圖文評價維持優(yōu)質置頂,日常積極處理評價,找素人買手更新優(yōu)質視頻和圖片評價,并置頂。