如何管理庫存是亞馬遜賣家獲得成功的一個重要決定因素。

具備一定的庫存管理技能,可降低倉儲費用,降低庫存成本,提高企業(yè)整體盈利能力。

IPI的的中文名字是：庫存績效指數(shù),是亞馬遜的一個內(nèi)置指標(biāo),可以幫助賣家評估隨時間變化的庫存績效。

IPI存在的目的是幫助賣家充分了解產(chǎn)品的庫存狀況,并實現(xiàn)高效率和高效率的管理。

所以,怎樣提高IPI分?jǐn)?shù)呢？一是銷售率的提高。

亞馬遜想讓賣家維持90天的滾動銷售率,這會使賣家的IPI圖表中處于“綠色”狀態(tài)。

如果想了解每一個活動產(chǎn)品的銷售情況,可以訪問庫存面板中的庫存期限頁面。

賣家可以看到銷售率最低的產(chǎn)品及其產(chǎn)品排序,亞馬遜也會給予賣家一些需要改進(jìn)的意見用于賣家改進(jìn)銷售 。

賣家提高轉(zhuǎn)化率還進(jìn)行促銷活動,通過對產(chǎn)品的廣告投入的增加,強化關(guān)鍵詞定位策略,并使用更多引人入勝的列表圖片來提高銷售率。

二是避免過多的存貨。

很明顯,亞馬遜不想儲存銷售慘淡的產(chǎn)品。

賣方可以訪問庫存信息中心的“管理過剩庫存”頁面,查看有關(guān)如何處理過剩庫存的建議。

亞馬遜也會建議賣家建立“亞馬遜直營店”,以迅速出售大量存貨和過期產(chǎn)品。

三是避免巨額的倉儲費用。

保證在FBA到達(dá)之前365天內(nèi)將庫存全部售出。

若庫存超過365天,則賣方將面臨巨額的長期儲存費用。

這個時候賣家可以創(chuàng)建移除訂單,甚至允許亞馬遜銷毀你的庫存,從而降低成本。

四是積極并及時地解決庫存補給和銷售問題。

如賣家的庫存沒有及時補充,或出現(xiàn)其他問題導(dǎo)致買家不能下訂單,請及時解決。

這里有一些建議：1.定期檢查滯留產(chǎn)品的存貨所占的比重,及時地銷出存貨,以減少儲存費用。

2.維持銷售與在手庫存之間的均衡庫存水平。

3.避免庫存過多(根據(jù)銷售情況作出90天內(nèi)的供應(yīng)預(yù)測)。

4維持爆款產(chǎn)品的適當(dāng)庫存水平(供應(yīng)量滿足30-60天的銷售)。

5.定期檢查庫存信息中心,以確保安全可靠。