外貿(mào)SOHO是什么意思？(smalloffice,homeoffice),一種依靠網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展并勞逸結(jié)合的生產(chǎn)方法。

隨著中國(guó)加入WTO,互聯(lián)網(wǎng)信息化快速發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇,再加上傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的實(shí)體病,逐漸催生了一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)——外貿(mào)SOHO。

外貿(mào)SOHO跟外貿(mào)公司的職責(zé)都是一樣的,都是給外國(guó)人供貨。

不同的是外貿(mào)SOHO是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,所以對(duì)個(gè)人的能力要求比較高。

外貿(mào)SOHO如何起步,很多外貿(mào)SOHO新人就會(huì)反射性的想我要怎么去開(kāi)發(fā)客戶,怎么獲取訂單,然后就被帶到研究各種花式開(kāi)發(fā)客戶方法的路上了。

外貿(mào)SOHO起步階段的主線應(yīng)該是如何快速獲取訂單,能夠保證一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的收入滿足你的基本生活。

渡過(guò)了最難熬的起步階段之后,你需要想辦法去開(kāi)發(fā)一些新的客戶。

外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶的方法有很多,但是對(duì)于外貿(mào)SOHO,建議你花錢(qián)去搞個(gè)外貿(mào)平臺(tái),這樣可以保證基本的詢盤(pán)量,你只需要好好跟進(jìn)客戶,轉(zhuǎn)化訂單就行。

現(xiàn)在外貿(mào)行業(yè)很推崇自建站,利用搜索引擎優(yōu)化,打廣告這類的來(lái)獲取詢盤(pán)。

這確實(shí)是一個(gè)很好的外貿(mào)獲客方式,但是卻并不適合大多數(shù)外貿(mào)SOHO新人。

原因很簡(jiǎn)單,門(mén)檻太高,外包成本太大。

在拓展客戶階段,你沒(méi)辦法保證你的老客戶會(huì)一直支持你,你需要的是穩(wěn)定的詢盤(pán)進(jìn)來(lái),這段時(shí)間很寶貴。

外貿(mào)平臺(tái)不需要你花時(shí)間去學(xué)習(xí),又可以保證一個(gè)基本的詢盤(pán)量進(jìn)來(lái),是最符合你現(xiàn)階段的需求的,所以也應(yīng)該是你現(xiàn)階段開(kāi)發(fā)客戶的一個(gè)主要方式。

度過(guò)了前兩個(gè)階段的外貿(mào)SOHO,一般訂單都比較穩(wěn)定了,這時(shí)候的需求就變成我需要品質(zhì)更好的訂單,我需要更好更優(yōu)質(zhì)的客戶,我需要更多的獲客主動(dòng)權(quán),我不能一直在阿里上面跟其他同行搶低價(jià)訂單了。

到這個(gè)階段,自建站就又變成了一個(gè)很好的選擇。

在整個(gè)外貿(mào)流程中,外貿(mào)SOHO要擔(dān)任很多角色,如總經(jīng)理,業(yè)務(wù)員,跟單員,單證員等等。

外貿(mào)SOHO的生意比較大的時(shí)候就可以發(fā)展為外貿(mào)公司或外貿(mào)工廠。

以上就是外貿(mào)SOHO的介紹,希望對(duì)您有幫助。