就電子商務(wù)市場(chǎng)而言,日本零售電子商務(wù)銷售額近900億元,居世界第四位。

數(shù)據(jù)顯示,日本在亞太地區(qū)擁有最高比例的網(wǎng)購(gòu)用戶,日本擁有發(fā)達(dá)的物流系統(tǒng)和基礎(chǔ)電信設(shè)施,約91%的人使用互聯(lián)網(wǎng),因此具有大量的潛在用戶和較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)展價(jià)值。

那跨境賣(mài)家要如何開(kāi)發(fā)日本電商市場(chǎng)呢？1、與普通買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的低回報(bào)率相比,日本買(mǎi)家非?？量?往往在購(gòu)買(mǎi)前進(jìn)行深入研究,需要更詳細(xì)的產(chǎn)品信息,因此賣(mài)家listing描述需要比西方市場(chǎng)更詳細(xì)。

2、與此同時(shí),日本的銷售還有許多其他的挑戰(zhàn)在向海外買(mǎi)家銷售產(chǎn)品時(shí),克服他們對(duì)海外電子商務(wù)的陌生感和排斥感是非常重要的。

當(dāng)日本的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)不能滿足他們的需求時(shí),語(yǔ)言、產(chǎn)品分銷、退貨和信任問(wèn)題已經(jīng)成為縮短賣(mài)家與日本買(mǎi)家距離的關(guān)鍵因素。

3、日本買(mǎi)家對(duì)用戶體驗(yàn)的要求也很高。

賣(mài)家不能只是直接翻譯賣(mài)家的英國(guó)或美國(guó)網(wǎng)站,還要必須展示可以反映文化差異的東西,滿足日本買(mǎi)家的要求。

為了確保賣(mài)家符合日本的法律和稅收要求,賣(mài)家的日語(yǔ)能力也是一個(gè)重要的考慮因素。

4、許多國(guó)際品牌在日本很受歡迎,所以品牌資本也很重要。

如果產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn)符合他們的要求,日本買(mǎi)家可能會(huì)忠于消費(fèi)品牌,而不是由價(jià)格驅(qū)動(dòng)。

因此,品牌推廣也至關(guān)重要。

5、賣(mài)家必須對(duì)日本本土電子商務(wù)平臺(tái)有深刻的了解。

它們是國(guó)際賣(mài)家進(jìn)入日本市場(chǎng)必不可少的渠道。

日本有三大電子商務(wù)平臺(tái)：市場(chǎng)占有率為27%,是日本最大的Rakuten Ichiba,亞馬遜日本站占12%,日本雅虎占6%。