紅人營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)在不同階段實(shí)施不同的紅人策略,跨境賣(mài)家應(yīng)該在與紅人合作之前輸出更詳細(xì)的產(chǎn)品公關(guān)和業(yè)務(wù)需求,節(jié)省時(shí)間,減少信息差異。

那紅人營(yíng)銷(xiāo)該如何避雷呢？1、建議合理分配紅人結(jié)構(gòu),均勻布局KOL+KOC結(jié)構(gòu),減少過(guò)度依賴價(jià)格昂貴、粉絲粘性低、實(shí)際轉(zhuǎn)化效果差的KOL；雖然過(guò)度依賴價(jià)格便宜,但運(yùn)行訂單風(fēng)險(xiǎn)高,影響力不足,數(shù)據(jù)差的KOC。

2、應(yīng)該豐富紅人屬性,合作人才可以擴(kuò)大類(lèi)型范圍,而不局限于最符合該類(lèi)別的可以增加其他具有相關(guān)屬性的人才,擴(kuò)大影響范圍。

例如,當(dāng)做美容化妝品時(shí),不僅可以找到美容博客,還可以關(guān)注一些皮膚不好的人,他們?cè)谑褂没瘖y品時(shí)的體驗(yàn)也可以引起受眾的共鳴,從而產(chǎn)生銷(xiāo)售。

3、要減少對(duì)紅人創(chuàng)意的干預(yù),讓紅人根據(jù)產(chǎn)品發(fā)揮自己的創(chuàng)意,減少官方宣傳內(nèi)容的過(guò)度植入,保持紅人創(chuàng)意的初衷,獲取紅人創(chuàng)意。

有些紅人可能會(huì)問(wèn),賣(mài)家會(huì)負(fù)責(zé)給紅人寫(xiě)劇本嗎？其實(shí)這涉及到一點(diǎn)。

如果把麥基的想法強(qiáng)加給紅人,那么尋找紅人的初衷是什么？其實(shí)已經(jīng)失去了這樣的意義,所以會(huì)建議賣(mài)家減少干預(yù)。

紅人合作的最好方法就是讓紅人自己寫(xiě)劇本,然后和賣(mài)家溝通。

在這個(gè)過(guò)程中,賣(mài)家可以給出建議,反復(fù)修改,直至成功。

4、需要縮短合作周期,留出足夠的物流運(yùn)營(yíng)和早期溝通時(shí)間,及時(shí)輸出產(chǎn)品參數(shù)和合作需求,縮短紅人合作周期,避免錯(cuò)過(guò)旺季。

很多賣(mài)家會(huì)認(rèn)為紅人合作很快,也就是說(shuō),紅人應(yīng)該在寫(xiě)完腳本后發(fā)送視頻,事實(shí)上,合作需要很長(zhǎng)時(shí)間,所以賣(mài)家應(yīng)該留出足夠的時(shí)間與紅人交流,否則可能會(huì)錯(cuò)過(guò)大的促銷(xiāo)節(jié)日。