賣家面對跨境電商這樣的競爭態(tài)勢,要想在萬億市場與行業(yè)巨頭競爭,就必須做到三個目標(biāo)：品牌化、深度差異化、內(nèi)容化。

首先,品牌化等于社會價值乘以商業(yè)價值。

社交價值觀內(nèi)部,無論是非常成功的DTC品牌,還是其他傳統(tǒng)品牌,都在建立信念,從而把忠實的粉絲們轉(zhuǎn)變成品牌的核心消費者。

其次是差異化,消費升級后,極細(xì)分化、精細(xì)的市場洞察力,是小眾群體的極致狂歡,產(chǎn)品做好差異性,與小眾受眾達(dá)到高度契合,在很大程度上,也意味著要搶占這類市場先機(jī)。

最后是內(nèi)容化。

品牌營銷的成敗,關(guān)鍵在于內(nèi)容營銷的成敗。

BGC(品牌制造內(nèi)容)常常是這一“致勝一環(huán)”中最容易被忽視的一環(huán),在當(dāng)前“信息過載”的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中,品牌只要做好與消費者口味精確匹配的BGC,同樣可以成為內(nèi)容營銷的c位。

而品牌、差異、內(nèi)容等概念,在業(yè)界已被提及很多次,那么對于企業(yè)來說,究竟應(yīng)該制定怎樣的戰(zhàn)略呢？深入細(xì)分領(lǐng)域,做好“一根筋”先弄清楚什么是好產(chǎn)品的概念。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品必須建立在技術(shù)可實現(xiàn)、市場可盈利、需求真實存在的基礎(chǔ)上,用技術(shù)創(chuàng)造產(chǎn)品,用產(chǎn)品看市場,用市場滿足人的需要。

以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的今天的中國,強(qiáng)大的數(shù)字化建設(shè),成熟的供應(yīng)鏈,人才的積累,資本的涌入,以及全球范圍內(nèi)高維度的創(chuàng)新土壤的建立,為產(chǎn)品的品牌化建設(shè)提供了越來越方便的條件。

工業(yè)巨頭們的高歌猛進(jìn),極細(xì)分的市場和未被滿足的需求,給了眾多小玩家彎道超車的機(jī)會。