對(duì)亞馬遜的新手賣家來說,剛開始有點(diǎn)迷茫,今天來談?wù)剝?yōu)化isting的一項(xiàng)重要工作：產(chǎn)品描述！關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品描述內(nèi)容：對(duì)產(chǎn)品描述進(jìn)行編輯時(shí),要清楚的一點(diǎn)是,產(chǎn)品描述并不等于產(chǎn)品說明書,因此,不能以說明書來代替粘貼。

在亞馬遜平臺(tái)上,產(chǎn)品描述的功能是解答用戶對(duì)產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述等方面所不能表達(dá)的細(xì)節(jié)。

但是,網(wǎng)上購物所追求的快速感知產(chǎn)品的適用性,以及是否能迅速地決定購買與否的客觀情況,都要求我們?cè)诋a(chǎn)品描述中要盡量使語言生動(dòng),而不是簡(jiǎn)單地將其歸結(jié)為技術(shù)參數(shù),因此,語言通俗易懂就成為產(chǎn)品描述的主要表現(xiàn)形式。

自然,對(duì)大多數(shù)人來說,熟悉一種產(chǎn)品并能正確地使用它,但是想要用準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)恼Z言簡(jiǎn)明扼要地把它表達(dá)出來是相當(dāng)困難的,在編寫產(chǎn)品描述的編輯時(shí)也是這樣,加上要用英語來表達(dá),就更加困難。

那么應(yīng)該怎么做呢？許多賣家都會(huì)參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的描述,的確,競(jìng)爭(zhēng)者總是是最好的老師,一款已經(jīng)賣出爆款的Listing,它的產(chǎn)品描述必然要經(jīng)過多重的規(guī)劃與篩選,作為參考材料的意義不言而喻。

或許,你的產(chǎn)品并不一定與競(jìng)品的參數(shù)完全一致,那么請(qǐng)選擇一致的部分參考,修改不同的產(chǎn)品內(nèi)容,再就是,完全復(fù)制一家叫做抄襲,將多個(gè)銷售商的多個(gè)列表產(chǎn)品描述比照、綜合,然后總結(jié)提煉出自己的產(chǎn)品描述,那就叫做優(yōu)化與創(chuàng)新。

當(dāng)賣家發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品時(shí),在亞馬遜平臺(tái)上并不是立馬能看到的結(jié)果,如果你沒有將相應(yīng)的HTML標(biāo)簽符插入到產(chǎn)品說明中,不管您預(yù)先編輯的網(wǎng)頁多么完美,在亞馬遜前臺(tái)發(fā)布后的網(wǎng)頁顯示都是密密麻麻地堆積起來,直接影響到消費(fèi)者的閱讀體驗(yàn),然后可能會(huì)導(dǎo)致原來有購買意向的客戶也關(guān)閉網(wǎng)頁去選擇別的網(wǎng)站。

這個(gè)要求賣家在做到產(chǎn)品描述的同時(shí),在表現(xiàn)形式上,同樣要做到整齊劃一,分門別類。

因?yàn)閬嗰R遜產(chǎn)品對(duì)字體、尺寸、字體顏色等的描述是固定不變的,我們只能發(fā)揮加粗、換行、空行(用兩個(gè)換行符),這兩種標(biāo)簽符的具體用法如下：1.換行符號(hào)2.第一行內(nèi)容3.第二行內(nèi)容4.第三行內(nèi)容5.加粗符號(hào)6.內(nèi)容需粗體。

除上述亞馬遜產(chǎn)品描述內(nèi)容外,還不妨在產(chǎn)品描述中添加諸如“XXX商標(biāo)”已經(jīng)是注冊(cè)商標(biāo)、XXX商店作為唯一的授權(quán)商店,諸如此類的言論,如侵權(quán)必訴”這樣的言論,既能提升品牌形象,又能在一定程度上震懾跟賣者。

以上就是亞馬遜賣家寫好產(chǎn)品描述中需要關(guān)注的細(xì)節(jié),希望賣家們能夠在listing的優(yōu)化中注意這些問題。

最后預(yù)祝賣家們都能爆單。