“紅人營銷”,或者說網(wǎng)紅營銷,簡單地說,就是通過借助明星效應產(chǎn)品或者給予一定廣告費用的形式,讓明星在其社交平臺上進行廣告宣傳,或者說在Facebook,Youtube影響粉絲或者購買決策的一種宣傳方式。

紅人營銷行業(yè)都有哪些角色？1、Brand,品牌,又稱廣告商,贊助人,提供產(chǎn)品和預算的一方。

2、KOL、紅人、網(wǎng)紅、也稱為關鍵意見領袖(Key Opinion Leader)對于粉絲級別較低的人來說,KOC(Key Opinion Customer)也被稱為“素人營銷”。

3、Agency,紅人代理,每個行業(yè)都有自己的代理,紅人營銷也不例外。

Agency是一座橋梁,作為網(wǎng)紅與品牌交流的橋梁,促進了合作的迅速發(fā)展。

一些品牌廣告商有自己的agency,并沒有自己對接紅人,通過agency將campaign的活動下放,存在著網(wǎng)紅也有自己的agency。

4、MCN,Multi-ChannelNetwork的縮寫,即紅人經(jīng)紀公司,有專門的媒體公司,通過資本運作的方式尋找和孵化明星,幫助他們生產(chǎn)和包裝內(nèi)容,并最終成為紅人廣告贊助的經(jīng)紀人。

紅人營銷溝通流程是怎樣的？一般而言,品牌方按自己的推廣節(jié)奏和活動要求,每月進行季度和年度市場營銷計劃,其中紅人營銷這種推廣預算將由專業(yè)團隊負責,稍有規(guī)模的品牌方紅人營銷團隊負責。

假如在內(nèi)部叫in-house,每個人都有自己的KPI,按照規(guī)定要求合作并上線多少名網(wǎng)紅,甚至要承擔多少銷售指標。

若不向agency內(nèi)部外包,則agency也分為兩類,通常agency主要是一個中介角色,有自己的BD和AE團隊,而BD去開發(fā)廣告客戶,收到廣告客戶的需求將由AE紅人執(zhí)行團隊對接,而大的agency則是大的agency。

接到品牌方的紅人需求后,開始尋找紅人,有的可以直接找到網(wǎng)紅本人,有的可以直接找到明星本人,有的MCN經(jīng)紀公司找到紅人。

假如能直接找明星本人,合作成本會稍微低一點,如果是通過層層中介代理,那得到的價格就會高很多,畢竟每個agency都有自己的團隊來養(yǎng)活。

實際上國外的MCN和AgencyFee基本上都有廣告行業(yè)標準,加價大概在20%~30%,國內(nèi)也不太清楚,有時發(fā)現(xiàn)基本上是漫天要價。